[工作总结]关于昨天销售人员进行分组后老根据地营销的有关疑虑与需要跟公司沟通的问题3.doc

关于销售人员进行分组后老根据地营销的有关疑虑与需要跟公司沟通的问题 公司开会宣布了此次营销分为4.组,原根据地的营销分为自由组的决定！ 据我们所知：被分到各个团队里的新营销待遇与老营销的待遇相当,除自由组以外,其他4.个组只要能达到团队任务,营销总监有高额奖金,以及营销总监个人营销业绩提成,外加比较宽松的签送待遇! 相对比较，自由组的待遇让人不能恭维。完全体现不出叶总说的体恤老员工的想法。 造成的后果：分组的团队还可以因团队需要形成互相罢卡，换卡，抢客的行为,导致了自由组拿卡较困难等问题,自由组原根据地的老营销,据现在看来不仅在待遇上没有任何明显的改变，而且在各个方面也没有新来的营销有利 (自由组变成了自生自灭组). 我们对公司分组举措的理解：把根据地的营销分成自由组说明公司对这批营销工作的肯定,愿意给他们较大的发展与自由发挥的空间.这是我们对公司分组的理解. 如果公司是这样想的,我们根据会议精神提出以下几个问题进行一次合理的商讨: 因其它团队有团队总提成,必然会引起各自团队罢卡，内部换卡的现像,因而会造成在分卡上,自由组的营销拿卡困难等结果。虽然公司自定了8.30退卡制度，也满足不了真实的现况。(例如:有些客人听到营销说要晚点报卡号，就会怀疑营销拿卡能力)在加上自由组是老营销组成,客源稳定,目前软卡较少等原因,会导止自由组营销客源流失的问题。 针对这个问题我们建议公司给自由组优先预留3-5个软卡权,保证自由组的客人需求，稍后公司装修括宽,卡坐较多以后,应该依照叶总说的优待根据地老营销的方法,为老营销预留部分好卡, 然后在按公司规定正常订坐,有效的解决自由组营销客源分配等问题. 从以上制度与待遇上来看，别的团队在各个方面相比之下都比自由组较宽松,既然公司把老营销分为自由组,肯定是为了体现照顾关心老营销的一种积极举措 。 那么公司应该对自由组签送的权限奏出一定的放宽,我们建议公司给我们25%签送权（25%的签送权是针对其他组的营销总监都有较宽的签送权力，可以帮助各自组的营销，而自由组缺乏此种待遇提出的）,而且能够让我们更好的维护好营销的客源,也可以体现公司对老营销的关心.然后公司把新营销和老营销做出了区分,那么也应该在提成方面体现出来,不仅可以增加老营销的积极性,也可以提高新营销做好工作的欲望,觉的公司不会亏待每一个为公司付出过的员工,建议公司做出在原提成方法不变的情况下恢复10.13.15个点的升级提成法,来肯定与鼓励我们的工作.底薪问题就由我们叶总和陈总为我们争取，相信叶总和陈总是会维护我们根据地老营销基本利益的，特别是我们最敬爱的老大叶总。 自来客维护方面应该优先考虑自由组的营销,因为老营销更懂的怎么留住客人。 针对此问题：如果公司给予自由组一定的权限,那么将有效的给公司赚取更大的利益,建议公司给予一定的签送支持,最少应该在签送额度以外,允许自由组营销多签一个果盘,将有效的帮助自由组对自来客的维护,为公司创造更大的利益. 4．关于公司传达会议精神和公司与自由组沟通的问题？ 针对此问题：只要公司满足自由组以上合理建议，自由组可以推选人选的形式或轮流值日的形式，来参加公司例会，解决公司传达与沟通不畅的问题。 （推选的人选待遇与权限和轮流值日的可行性，人员，方式，方法，在解决以上问题后我们在进行合理沟通与商讨） 此次关于营销分组产生的疑虑与问题来自,自由组全体工作人员的想法,请公司给出慎重答复与重视。 自由组销售人员的签名: