创业经济学 市场篇PPT.ppt

大学生办免费杂志赚大钱;实例分析: 5名大学生办免费杂志赚大钱 ;ＤＭ是英文ｄｉｒｅｃｔ　ｍａｉｌ　ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ　的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。　　在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。;创意由来　　拉赞助做地图发现大商机　　《校园消费》的创业团队一共有５个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学２００６届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。　　　２００５年６月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份地图得花不少钱，钱从哪里来？　　　刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了２４个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了８０００多元。　;这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。　　　于是，刘洪燕等人对成都的校园消费市场做了一个调查，结果令他们大吃一惊：成都市的１３所主要高校共有在校大学生４１万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了２１亿元。;请思考:;第二章 市场篇;市场的分类： 有形市场 无形市场 国际市场 国内市场 地区市场 商品市场 生产要素市场 ; 批发市场 零售市场 现货市场 期货市场 竞争市场 垄断市场 ; 价格 市场要素 供求 竞争 风险 ;实例：“巨人”集团的兴衰;与此同时，他在安徽省统计局的工作岗位上研制开发的统计系统软件包让他的前途一片辉煌。但他却出人意外地决定辞职经商。当时他对朋友们说：“如果下海失败，我就跳海！”一种创业的豪情使人感到无限悲壮。 史玉柱对其创业有着大胆的设想，他要开发中国计算机文字处理市场。经过9个月的艰苦努力，史玉柱研制出了M-6401桌面排版印刷系统。1989年8月，他和3个伙伴以自己的产品和仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科工贸公司电脑部，开始了巨人的创业。;到1992年底，销售额近2亿元，纯利润达3500万元，企业年发展速度达500%，成为中国电脑业和高科技行业的一颗耀眼的新星。 1992年，巨人总部从深圳迁移至珠海。 1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额就达3.6亿。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。 史玉柱成为当年珠海第二批重奖的知识分子。 至1993年底，史玉柱已在全国范围内成立了38家全资子公司，实现销售额3.6亿元，利税4600万元。至此，巨人集团发展顺利，史玉柱也被视为高科技行业成功的创业家典型。;1994年，史玉柱当选为中国十大改革风云人物。 但此时史玉柱却以激情和狂想作出一个重大决定：跨越当家产品桌面排版印刷软件系统，把生物工程这个利润很高的行业作为巨人集团新的支柱产业，向多元化方向发展。 巨人集团的多元化同时涉足保健品、房地产、药品、化妆品、服装等多个新的产业，甚至开发中央空调。 在保健品方面，1994年8月，史玉柱注册了“康元公司”将“脑黄金”投入市场， “脑黄金”一炮打响，效益显著。 ;“脑黄金”的成功使史玉柱激动起来，竟一举向市场推出12种新的保健品产品，一年内在生物工程上投入的广告费猛增到1个亿，并在全国设立了8个营销中心，下辖180个营销公司。 网络铺开后，康元公司的管理却成了问题。在市场没摸清的情况下，公司一下子生产了价值上亿元的新产品，成本又控制得不好，结果产品大量积压；同时，财务管理混乱，扣除债权还剩余5000万元左右的债务。 康元公司的巨额亏损，明显暴露出巨人集团管理人才缺乏、管理不善等问题。;管理不善加上过度抽血，生物工程一下子被搞得半死不活，这一新兴产业开始萎缩，以至后来不能造血，使巨人集团的流动资金完全枯竭。 就在同一时期，巨人集团还投资4.8亿在黄山兴建旅游工程；投资5400万元购买装修上海巨人集团总部；投资5个亿上新