八仙过海各显神通-—增员路路通.pptxPPT.pptx

增员路路通目录古之成大事者，必也增员乎做保险：个人职业生涯的转换再谈二月创造奇“绩”增员路路通，计划40表再谈二月创造奇“绩”古之成大事者，必也增员乎“我本汉室宗亲，中山靖王刘胜之后，汉景帝玄孙，姓刘，名备，字玄德。”刘备增员图必 须 增 员三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪增进擎天将（去孙权处展业，顺便增） 刘 备决定去陌拜孙权他妹 关羽 张飞 徐庶（脱落了！转介绍诸葛亮）黄忠、周仓、关平马超严颜庞统赵云 诸葛亮水浒增员图水浒增员图林冲与鲁智深；晁盖与吴用、公孙胜、刘唐；宋江与李逵、武松；杨雄与石秀拜把关系朋友关系宋江与雷横；宋江与花荣；杨林与邓飞同事关系秦明与黄信、花荣；呼延灼与韩涛；关胜和宣赞、郝思文以上八层关系，正是今天我们做寿险营销，寻找准客户和有效增员不可缺少的人缘要素。一是亲戚关系；二是地缘关系，如同乡；三是业缘关系，即以学习、工作、事业为纽带而形成的关系；四是情感关系。业务员是“做保险的”业务主管是“做保险事业的”业务部经理是“寿险营销企业家”推销的生命周期五年左右组织发展的生命周期二十年左右目录古之成大事者，必也增员乎再谈二月创造奇“绩”做保险：个人职业生涯的转换增员路路通，计划40表再谈二月创造奇“绩” 什么人应该做保险？ 需要钱的人 需要挣钱的人 需要挣钱缺少门路的人 挣钱太苦的人 …………挣钱的条件 有关系 有资金 有技术 有经营管理能力 ………… 什么是他想换工作的主导思想？他现在有没有适合从事保险业的思想？一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？ 想挣快钱、多挣钱 想摆脱职业发展困扰 想做生意没本钱 想帮助别人 想充分发挥自己 …………充满欲望，挑战风险，不顾反对，铤而走险型的工作与个人匹配不好；与上司关系不好；失业下岗型的天生生意人型的个人或家庭成员曾经遭遇风险，深刻认识到保险重要性的；愿意与人分享，帮助他人的；有资源，要变现 帮助他下定决心你现在的工作能做一辈子吗？在现在单位继续做下去,5年后你会发展到什么程度呢?把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。 把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。你现在是否已经在温水中了？公司如果不能给你提供必要的培训，五年后、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？ 业务员的工作是什么？我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。 我能帮你做什么？我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。目录做保险：个人职业生涯的转换再谈二月创造奇“绩”古之成大事者，必也增员乎再谈二月创造奇“绩”增员路路通，计划40表举例：家庭妇女 隐 忧 价 值独立的女性不与社会脱节对孩子成长堪称楷模家庭地位提升较自由地支配时间兼可照顾家庭还有一定的收入怕被老公遗弃?怕被社会遗忘?怕没时间照顾家庭?怕老公或家人不理解?怕自己做不来举例：个体小老板 隐 忧 价 值寿险行业无需投入资金没有外界条件带来的风险收入与付出完全成正比不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理同样的付出，在太平洋你可以获得2倍的回报，有更多的时间陪伴家人，公费旅游，培训、学习提升压力大、风险大、收入不稳定?需要应付繁杂的人与事，城管工商、供应商?辛苦，一切亲力亲为?没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升?成长慢、空间小、对未来成就的强烈愿望无法得到满足举例：一般职员 隐 忧 价 值工作专业性不强，没有成就感晋升机会极难取得，没有发展空间收入与工作量相比，严重偏低人际关系复杂，生活压抑琐事多且压力大时间上不自由，不能照顾家庭工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值保险是专业和专家，也是杂家晋升有无限空间收入与付出完全成正比每年都国内国外旅游、学习打造自己永续经营团队举例：村干部 隐 忧 价 值在当地有人脉、有威望当地人信任可以用威望和信任快速做成保单增员有优势，容易做主管收入较低可能做得很多但是得不到认可，有时感觉失落，感到还是赚钱实在?担心选下来之后没有事做举例：村医 隐 忧 价 值接诊、导诊、病情咨询、治疗中就可以宣传、承保在不影响原来收入的情况下再每年增加5—6万的生意?收入不高?人脉得不到充分利用到哪里找那么好的人1、乡镇和村干部2、村医3、村会计4、计生专干5、银行买断人员6、小学或中学教师、民办教师、退休教师7、财务人员8、妇产科护士9、信贷人员10、电费收缴员1