八仙过海(邓海峰原培训稿)PPT.ppt

—— 广州艾美姿生物科技有限公司 八仙过海会议模式演讲 主讲人：邓海峰 你的美容院究竟面临哪些困惑？ 你的美容院究竟面临哪些困惑？ 你的美容院究竟面临哪些困惑？ 你的美容院究竟面临哪些困惑？ 《八仙过海》模式综合特点 1. 一个由诸多演艺明星加盟纯娱乐版的晚会营销模式，全程实施约30-35天,承诺促销业绩，保证纳客数量和质量,激活休眠顾客； 2. 模式邀请八位神仙相助，三位神仙拓客，五位神仙收钱同时再拓 客； 3. 模式为美容院吸纳500-1000名高消费目标群体参会，让美容院赚足名气、人气和财气，做到真正意义上的名利双收； 4. 晚会所有演艺明星出场费及机票美容院零承担； 5. 知性纳客，顾客会主动进店，让美容院高姿态地“挑”顾客，绝不动用美容师上街派传单，四处求、拉、拽、哄、骗一帮贪便宜的大婶大妈进店 ； 《八仙过海》模式综合特点 6. 厂家派专业会务经理全程执行会议操作流程与细节，不需老板劳筋伤骨； 7. 美容院只做三件事：（1）加盟（2）配合（3）收钱； 8. 模式为“困难”店雪中送炭，纳客数量超过50人80人100人150人200人； 9. 模式助“兴旺”店创造奇迹，单店业绩突破20万30万50万80万100万； 10. 《八仙过海》模式市场操作六年，晚会逾千场，至今没有失败的案例。 《八仙过海》会议营销模式 第一仙：韩湘子——商业联盟（拓客） 第二仙：何仙姑——天使留影（拓客） 第三仙：蓝采和——艺校芳菲（拓客） 第四仙：吕洞宾——门票狂销（收钱+拓客） 第五仙：汉钟离——卡项乐购（收钱+拓客） 第六仙：曹国舅——招财进宝（收钱+拓客） 第七仙：铁拐李——吉祥抽奖（收钱+拓客） 第八仙：张果老——终身会员（收钱+拓客） 炒名气·炒人气·炒财气 第一仙：韩湘子——商业联盟（拓客） 品牌童装 证劵公司 品牌女装 专业推拿 品牌女鞋 儿童玩具 品牌女裤 国美电器 品牌内衣 苏宁电器 品牌女包 商业银行 品牌家纺 中国电信 健身会所 移动公司 瑜伽会所 联通公司 美发造型 手机卖场 金银珠宝 品牌眼镜 婚纱摄影 高档水果 品牌蛋糕 专业擦鞋 品牌乳品 鲜花礼品 1.确认商业联盟对象：与美容院板沟通，确定当地有实力，人流量较大的店分及地址，并分类填写以下表格 第一仙：韩湘子——商业联盟（拓客） 2. 做好商业联盟的门票与海报，并将门票发给各个商业联盟对象 第二仙：何仙姑——天使留影（拓客） 1. 在闹市让工作人员穿上卡通服，吸引小朋友来合影 第二仙：何仙姑——天使留影（拓客） 2. 卡通人物与小朋友合影后，给每位家长发一张“照片免费领取卡”来美容院领取小朋友的照片 第三仙：蓝采和——艺校芳菲（拓客） 1. 寻找当地的一些艺校，与其沟通合作，让小朋友来嘉年华的舞台上表演 第三仙：蓝采和——艺校芳菲（拓客） 2. 来嘉年华的舞台上表演的小朋友，每人都有一张演出证，该证上有索票热线，家长需要观看，请打索票热线索票。 第四仙：吕洞宾——门票狂销 （收钱+拓客） 1. 每天电话沟通各个商业联盟销售门票情况，并将具体情况记录“门票跟进表”中 日 期 卡 号 姓 名 电 话 美体 内衣 新客 老客 美容师 门票产品内容及价格 备注 第四仙：吕洞宾——门票狂销 （收钱+拓客） 第五仙：汉钟离——卡项乐购 （收钱+拓客） 美容院 可根据店内顾客的消费能力设定卡项 第五仙：汉钟离——卡项乐购 （收钱+拓客） 分析店内顾客情况，制定销售目标，并具体到美容师，并填写“顾客销售目标具体情况分析表” 姓名 要求 需要的项目 方案 负责美容师 电话号码 备注 第五仙：汉钟离——卡项乐购 （收钱+拓客） 制定美容师奖励政策 美容院根据店内情况制定美容师奖励政策，激励美容师销售欲望，针对本活动可设定三个奖励政策： （一）邀约奖励 1、凡完成邀约预定任务80％， 可获奖100元 2、凡完成邀约预定任务100％， 可获奖150元 3、凡完成邀约预定任务120％， 可获奖200元 4、凡未完成邀约预定任务60％，扣50元充公，用于团体活动 5、凡未完成邀约预定任务50％，扣100元充公，用于团体活动 第五仙：汉钟离——卡项乐购 （收钱+拓客） 制定美容师奖励政策 （二）邀约奖励 1、第一