成功起步新起点.ppt

* 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * * ﹡提出一些自己邀约的实例 ﹡邀约不是一定只能在电话上，尤其当你没有把握时，最好利用吃饭或见面时切入话题，直到邀约的目的 * * 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * * 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * * 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * * 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * ﹡提出一些自己邀约的实例 ﹡邀约不是一定只能在电话上，尤其当你没有把握时，最好利用吃饭或见面时切入话题，直到邀约的目的 * * ﹡提出一些自己邀约的实例 ﹡邀约不是一定只能在电话上，尤其当你没有把握时，最好利用吃饭或见面时切入话题，直到邀约的目的 * 举一些ABC法则中失败的例子 * * 1.要时时有暖身80名单的习惯，把80名单追加为20，才能马上着手开发，而暖身80就是找出缺口，一但找出缺口便可以进行邀约 * 新人从递Q的第一个月开始每月推荐5个1千的ARO，连续6个月就有30个用户，这样就为经营如新事业打下一个坚实的业绩基础。先稳定，再发展。一定要有稳定的客户。SM的培养，需要有5-6个SR. * * ﹡在上SR前要求每星期都要上课,参加工作室的小组学习 ﹡别忘了中午吃饭时间，是最好利用来暖身80名单的时间 3、赞美你的客户 1）让对方感觉自己被重视 2）引起他们的注意与好奇 3）你很尊重他们的意见 4、结束话题 一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话 5、邀约脚本 熟读邀约脚本。练习大声地说出来 。 吐字自然而清晰。用自己的语言，怎么说比说什么更重要。 邀 约 20% 范 例目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你  1. 时间适合嘛? 在忙吗? 传递热诚 我打电话给你是想告诉你我最近开始了一个新的生意 赞美 我找你是因为你一直都对生意有很高的敏锐度 咨询 我想与你探讨我们合作的可能性 5. 缔结 星期二还是星期四有空？ 三类人群邀约时的一些侧重点，可酌情加入邀约里 白领：退休后可否每月领到3万的退休金？如果加盟我介绍的项目，勿需加盟费，我们一起努力3-5年，可以提前退休，每月领到3万的退休金，有兴趣吗？ 老板：一个长生不老仙丹，给你代理，勿需代理费，可以代理到全国，全世界，有兴趣吗？ 专业人士：一个领先业界30年的垄断全球的抗衰老平台，与其结合，不但让我们的专业知识立即转化成生产力，同时还可以将我们的人脉变成钱脉，架构起来的平台还可以无条件地传承给后代，有兴趣吗？ 六、ABC 法则 A B C 法 则 --- A: 老师、会场、伙伴；B: 桥梁（自己）； C: 潜在顾客 2. 为何使用 --- 借力,使力，外来和尚 3. 如何使用 --- 会面前：沟通信息 会面中：双方介绍，带入主题，认真 倾听，不抢台词，协助缔结，真心感谢； 会面后：B负责后续跟踪（用户，经营者） 练习10分钟  ABC法则注意点 1. 确定合适的见面方式（会场、二/多对一、一对一） 2. 选择适当的切入点（产品、事业、家庭、成就感） 3. 留有余地 4. 总结 目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你 ABC法则中B的重要性 ABC法则是让B借用A的经验, 而不是A的时间 ABC法则的成败取决于B的事先沟通 C对A的信服度取决于B的态度 避免ABC中B的常见错误做法 大嘴B 传真B 主妇B 哑巴B 七 、 总结与跟进服务 1. 总结：每次检讨见面结果的优缺 2. 跟进： A.询问见面感受，约时间规划启动如新 B.未想启动，询问有何问题并解答 C.未用产品的，是否愿意先用产品，有需进 一步了解再约下一次的见面 D.已用上产品的，询问反应。使用 1-4-7法则 3. 自我激励：回归做如新的最初动机 。做如新就是 寻找