某饮料济南上市规划.doc

某饮料2011济南上市规划方案 某饮料是山东三大矿泉水品牌之一的山东某公司矿泉水公司生产的针对中端消费市场矿泉水品牌，为了开拓省内市场，济南作为省会城市，消费水平较高，市场容量大，成为首选的进入之地。为了更好的完成在济南上市的工作任务，特规划如下： 市场概况 济南位于鲁中丘陵地带，是山东的省会城市，常住人口620万左右，下设历城、历下、市中、天桥、槐荫、长清六区，及平阴、济阳、商河、章丘三县一市。 济南KA卖场发达，除本地的银座、华联两大系统外，加之外来的大润发、家乐福、沃尔玛、乐购等总计约有40余家。 济南瓶装水市场主要以普利思、康师傅、农夫、娃哈哈四大品牌为主，产品类型主要为纯净水、矿物质水和山泉水，价位在0.6-1.5不等，占到总销量的80%以上，矿泉水则以崂山、深海泉、景田、雀巢为代表的中档品牌，价格在1.5—3.0元等和以依云、昆仑山、5100等为主的高端品牌，价格在5元以上，及部分苏打水等占到总销量的约20%左右。 二、机会点分析 随着经济的发展、居民消费水平的提高，中高端消费群体不断扩大，以及矿泉水有益身体健康的认识不断提高，市场容量不断扩大，据行业协会预估，未来3-5年，中国中高端矿泉水的市场容量将达到200亿的规模。某饮料作为新生品牌，以高雅、清新、适中、时尚的个性，必将会成为消费者的所爱，占有市场的一席之地。 三、整体思路 将济南按渠道及区域划分设置1个KA经销商和7个片区经销商，实行分区经营、分片配送，充分发挥各经销商的网络及配送优势。7个片区分别为历城、历下、市中、槐荫、天桥、长清六区及章丘（具体区域根据与经销商协商沟通后议定）。KA经销商主要负责济南银座系统的开发、配送等工作，7个片区经销商主要负责除KA以外渠道网点的开发、配送等工作，公司业务人员负责协助各经销商开发、维护各渠道网点。 今年开发终端零售网点暂规划1000家，以后逐渐发展到2000家以上，具体为：加油站100家、商务宾馆100家、高校100家、中高端便利店200家、户外装备店30家、名饮及名烟名酒店100家、商务会所及KTV 90家、运动场馆（健身）、车站、机场等50家、洗浴中心30家、中高端网吧200家，共计1000家。 具体安排为：一月30日之前开发经销商2个，预计历城1个、历下1个，2月份开发2个，预计市中1个、槐荫1个，3月中旬前开发完剩余4个经销商，争取3月底之前开发完毕300家终端网点，在4月底前完成目标终端网点的80%，在5月底前使终端网点总数达到1000家左右。 四、任务分解（单位：箱） 经销商 品项 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 KA 经销商 350ml 600 600 800 800 800 550 500 5650 350礼盒 300 300 500 500 600 410 330 3940 550ml 700 900 900 1050 657 700 6507 小计 10 1600 2200 2200 2450 1617 1530 16097 历城 经销商 350ml 1 1300 1560 1660 1760 1510 700 620 11610 350礼盒 1 1040 1260 1260 1360 1050 440 480 9130 550ml 1 1240 1300 1300 1450 1200 500 570 9900 小计 3 3580 4120 4220 4570 3760 1640 1670 30640 历下 经销商 350ml 1 1300 1560 1660 1760 1510 700 620 11610 350礼盒 1040 1260 1260 1360 1050 440 480 9130 550ml 1 1240 1300 1300 1450 1200 500 570 9900 小计 3580 4120 4220 4570 3760 1640 1670 30640 市中 经销商 350ml 0 1300 1560 1660 1760 1510 700 620 11610 350礼盒 10 1040 1260 1260 1360 1050 440 480 9130 550ml 1240 1240 1300 1300 1450 1200 500 570 9900 小计 0 0 3580 4120 4220 4570 3760 1640 1670 30640 槐荫 经销商 350ml 1 1300 1560 1660 1760