车载空气净化器营销策划书演示课件.ppt

?消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。所以我们产品的质量认证，人员的专业培训，价格的定位我们都要做好。目前的大多数消费者都认为车载净化器可有可无，因为消费者没有意识到环境对身体造成的伤害，在这种情况下我们就要向客户讲解车内空气中粉尘，甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个车载净化器，净化车内空气，给自己和其他人一个健康的呼吸环境。车载空气净化器去烟演示是一个关键，只有演示去烟功能，消费者亲眼所见车载空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。 3 目标市场 3.1 导入期和成长期：主要目标市场是汽车生产商，4S店，连锁商场和其他市场 3.2 成熟期：目标市场普及到全国各地城市私家车用品市场。 4 价格策略 4.1 适中定价策略：我们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，市场占有率也会很高。 4.2 价格定价：400~800元/个 5 SWOT分析 S—优势: 1.空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。 2.独有的科技净化技术确实有效的净化空气。 3.针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活需要。 4.多渠道多角度的运作，新颖的营销方式。 5.拥有产品自主权和经营权，可根据市场制定各种灵活多变的产品类型和价格策略。 车载空气净化器初步营销方案 - 提纲 - 1 前言 7 服务 1.1产品介绍 8 推广策略 2 市场分析 8.1广告宣传 2.1 汽车市场分析 8.2宣传活动 2.2 车载净化分析 8.3费用预算 2.3 产品分析 8.4 服务体系 2.4 竞争分析 8.5 招商政策 2.5 消费者分析 8.6渠道政策任务及奖励 3 目标市场 4 价格策略 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 6.4渠道模式优缺点 1 前言 1．1产品介绍 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。 为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生。而我们的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的味道，这是由于车内装饰材料排放出来的甲醛的浓度较高，加上车内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂、内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。 车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达车内的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。 2 车载净化市场环境分析 2.1 汽车市场环境分析 据统计，中国汽车现有保有量有1.8亿。以首都北京为例，北京每日新增机动车辆达1300多辆，但是根据环保局发布的今年5月份，74座城市的空气质量报告中显示，74座城市空气质量平均达标天数比例为60.1%，超标天数比例为39.9%，其中轻度污染占29.4%，中度污染占8.3%，重度污染占2.1%，严重污染占0.1%。其中， 22个城市达标天