常青树训练课演示课件.ppt

江西分公司培训部 2012年3月;*;温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”……需大力发展个人寿险、健康保险……;背景二：家庭支柱保障存在缺口;*;升级版“常青树”2012年4月1日;*;升级版常青树简介（鑫盛12+重疾+意外+意外医疗）;新“常青树”;第一年 40%佣金 第二年 12%佣金+13.2%的继续率奖金 第三年 12%佣金 第四、五年 10%佣金，累积 20% 6-20年，每年的2%的长期服务奖，2*15年=30% 合计保单利益=127.2%年交保费;新“常青树”;新“常青树”;新“常青树”;新“常青树”;重大疾病的现状;深思;选择;新“常青树”;*;销售流程;1、产品预约短信;业：您好！根据公司要求，中国平安现正在举办“诚信服务月” 客户服务活动，公司要求我们必须百分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回访。我们现在有???个非常好的健康保障计划，每天仅22元就可以解决至少40万意外保障和20万的应急金的问题，同时又为我们养老做了补充，我想向您详细地讲解一下，不知道您星期三上午还是星期四 下午有空？;*;*;4、建议书讲解;4、建议书讲解;5、促成;疑问;业：我想陈先生您也同意，再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您之所以有钱，一定是生财有道，投资渠道多的原因对吗？所以您也不在乎再多一种规划方式，对吧？更何况我们还提供高额的健康保障呢？健康应该是目前您最大的财富，为它买个保险也值得啊。一旦健康有状况,您可能不会担心医疗费,但之后的巨大生活开支若有人为您担负，岂不更好？;异议二、我要回家跟老婆商量;业：您说的不错，这个计划解决的是假如生病了医疗费从哪里出的问题，而不是死不死的问题，您说对吗？再说现代医疗技术越来越发达，大病的治愈率越来越高，关键是要有钱，看得出您内心还是有顾虑的。假如风险来临的时候,您认为应该谁来承担我们的这些负担呢？父母？兄弟姐妹？朋友？社会？还是现在选择这份保障计划，把风险转移给保险公司？;疑问;交费期;解读20年 （一）;解读20年 （二）;解读20年 （三）; ;健康人生路 平安常青树