赢在租赁(,心态,意识,观念的培养)PPT.ppt

赢在租赁 链家地产 链家学院 课程大纲 房地产市场的分级 租赁的机遇 心态篇 四不要 房地产市场的分级 一级市场：土地市场 二级市场：增量房市场 三级市场：存量房市场 1、房屋买卖 2、房屋租赁 4、房屋典当 3、房屋抵押 6、物业管理 5、倒按揭 租赁的机遇 一、租赁与买卖的区别 交易时间： 交易复杂程度： 佣金标准： 竞争程度： ............ 二、使命感和自豪感 心态分类 归零心态 积极心态 学习心态 合作心态 感恩心态 吃苦心态 争第一心态 长期开发新资源心态 经纪人的积极心态 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足． 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样． 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定． 经纪人的学习心态 都说人活到老，学到老． 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队． 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等． 经纪人的合作心态 １＋１＞2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高． 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别的公司租出去了，结果什么都没得到． １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八套，业绩，能力最大化． 经纪人的感恩心态 人要学会感恩 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍． 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等） 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人． 经纪人的吃苦心态 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的钱，同时你也要用５年的时间吃１５年的苦． 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头 经纪人争第一的心态 都说人过留名，雁过留声． 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？ 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！ 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们！ 长期开发新资源的心态 资源是这个行业的命脉，永远是重点，要有长期开发的心态，资源为王． 开发渠道和方法我下面给打家讲一下． 渠 道 与 方 法 10个租赁房源获取渠道 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 店面１ 热情，主动，有礼貌 告之市场情况，专业，要电话 名片，派报 三个月以上的租赁经纪人 接待日，控制在１５－２０分钟 接待没有规矩 地面３ 热情，主动，多带房源 多讲市场，看房定价要电话 人字板，派报 新人加老人 下班时间 不要吸烟 失效９ 把失效资源打印出来 以回访的形式问是否租了 电话 租赁经纪人 晚间７：００－９：００或者周末 要有礼貌 更新２ 定期更新 价格变动 系统跟进 录入人 １－２周 价格是否有变化 租赁成交８ 打租出去的房源 是否到期 租赁成交档案 三个月以上的租赁经纪人 一个月一次 要有礼貌 买卖成交１０ 打０８年买房的新业主 是否考虑出租，租金和月供的关系 买卖成交档案 三个月以上的租赁经纪人 一个月一次 08年成交现在回访的案例 洗盘７ 定期有针对性的洗盘 告诉业主出租价格，约看房 业主资料 三个月以上租赁经纪人 定期 要有礼貌 网络扒房４ 到各个房产网站打是否真实房源 通过中介的好处，专业，安全，高效 网络 经纪人 每天早上 核实是否是真实房源 物业开发６ 多与物业人员聊 多套近乎 名片 经纪人 随时 经常去 同行开发５ 关注网络，别的公司发的帖子，和房源板和带看． 以客户身份问其什么户型，几号楼什么能看等 业主资料 经纪人 随时 多关注 11个租赁客户获取渠道 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 网络1 呈现什么房子上什么客户 楼评，小区介绍 端口，照片，户型图 所有租赁经纪人 随时 要专业，对房子要了解 店面2 热情，主动，有礼貌 了解需求，介绍房子要电话 名片，派报 三个月以上的租赁经纪人 接待日 要专业，有礼貌 地面3 社推 告之市场情况，要电话 人字板，派报，名片 新人加老人 下班时间 不吸烟 租赁成交９ 打租赁成交档案 是否到期，什么时间再租 租赁成交档案 租赁经纪人 定期回访 有礼貌 买卖成交８ 打买卖成交档案 刚卖房子是否要租房 买卖成交档案 租赁经纪人 定期回访 有礼貌 失效客户5 打