规模化猪场管理介绍与讲解.ppt

规模化猪场管理;一、 制度建立与健全 二、 队伍建设与培养 三、 生产细节的关注 四、 销售团队的管理 五、 成本控制的关键 六、 管理工具的运用;; 企业文化建设;1.1.1 正大集团领导人;正大集团第二代领导人,从左至右依次为： 谢国民先生、谢正民先生、谢大民先生和谢中民先生 ;1.1.2 企业愿景----做世界的厨房;1.1.3 企业价值观 ;1.1.4 正大方圆的标志;1.1.5 正大集团的人才理念;1.2.2 公司经营管理制度; 绩效考核制度;根据各部门的工作内容提取关键考核指标制定绩效考核方案，考核与员工的奖励、职业发展和个人发展相联系，以激发员工的工作积极性从而创造出更大的价值。;;;2.1 正大集团湘鄂粤组织架构图;2.2 人才储备;2.3 湖北区养殖公司人员学历分布情况;2.4 湖北区养殖公司人才储备;2.4.1 技术团队建设-育种（湖北区）;2.4.2 管理团队建设-生产;2.4.3 管理团队建设-生产;2.4.4 管理团队建设-销售;2.4.5 管理团队建设-财务;;; 配种管理 分娩管理 代养管理; 配种管理 ; 栏内温度控制在20-25度。3、栏内湿度在40%-70%。保持栏内通风，干燥干净卫生。; 母猪膘情状况是决定种猪场生产效率的重要因素之一，管理者应将母猪膘情控制作为猪场的一项重要工作，长期关注。膘情适当的猪群会给你更多的收获，让你的工作事半功倍！ ;膘情合适的母猪： 发情间隔短 受胎率高 泌乳力高 仔猪断奶重好 。。。;母猪膘情评分标准 （分为5个等级）;生产各阶段母猪膘情标准;;母猪膘情示意简图;1.5分膘情;;;;;;;;不同类母猪，配种方式不同，若是后备母猪及超期发情母猪发现发情站稳，立刻配种.然后配第二及三次、间隔时间 8-12 小时; 断奶母猪发情静立后，要等8-12小时后才配第一次，例：早上发现发情静立，下午才配第一次，明天早上及下午配第二及第三次，每次间隔8-12小时，因为正常母猪发情、越发情快静立时间越长、可以不早配，如果晚发情、断奶后超过7天发情、静立时间也短，要按配种后备母猪程序、发现发情静立、立刻配，然后第二及第三次，间隔8-12小时。; 配种时，母猪动情素的变化规律;查情;;;; 分娩管理 ;1、母猪进入产房到产前4天，分早、晚两次饲喂。产前3天，每天以0.5kg量递减，分娩当天不喂。产后每天1kg递增，一周后自由采食。;产房操作—接产;1、每头母猪都输液，产下第3-4头仔猪时开始输液（不捆绑母猪，减少应激），最后100ml加缩宫素1—2ml。 2. 进行人工助产母猪，则连续输液3天，每天1次。 3、顺产母猪分娩后的第二天开始肌肉注射其诺3—5天，每天1次。;产房操作—仔猪保健; 仔猪五日龄开始用正大代乳宝教槽，起初每天补料两次，每次一小汤勺约20—30粒，（每次补料前要将料盘清理干净）通过3-5天诱食后再逐步增加给料量（少喂多餐）直至自由采食（15日龄左右）; 代养管理;序;温度 -冬春季节：进栏前一天烧锅炉、搭保温棚 -夏秋季节：开保温灯 湿度(50-75%) 氨气浓度低于15PPM、二氧化碳浓度低于20PPM;保持新鲜的饲料.;1天;分批喂料表的填写;;第1周;第4周;; 种猪销售理念 市场策略与技巧;服务营销 卖出价值;整合资源，为客户提供全程免费技术服务及猪场建设指导，不定期举办养殖技术交流活动，与客户做到技术、信息互动共享 做好售前、售中、售后服务工作，要求业务员对引种客户做到“三天电话回访，一周专人到场”，及时解决客户引种猪只回场后潜在问题，降低种猪淘汰率，提高客户满意度;4.2 策略与技巧;人才的引进： 1、来自生产一线，性格开朗肯吃苦，猪场生产工作经验2年以上，在市场上能解决并处理常见客户投诉问题。 2、引进饲料厂优秀销售人员，将饲料成熟的销售理念和策略运用到种猪销售中去。 人才的培训 每月为销售员举办关于生产及销售技巧方面的培训，让业务员现场演练，提高业务员的实践技能。 规范销售员行程管理 赛马机制的运用;解剖培训 ;营销技巧培训 ; 业务员出差期间除固定电话报差、每日短信报告等工作外，要求填报日客户拜访记录、新增客户拜访情况、竞争对手分析等资料，纳入日常工作考核。;业务员每日拜访情况 ;每月新增客户 ;竞争对手的分析 ; 实行片区责任制，根据市