格瑞特朗营销计划书幻灯片.pptx

1 制作人：徐金 安防设备体验式营销方案 说明方案 格瑞特朗营销计划书 2 ! ! 申 明 本商业计划书仅供合作企业及个人参考 非合作方，请勿复制本方案内容，请勿用于任何商业用途。 本方案内容非执行方案，内容在不断更新和调整中，合作企业及个人如有意向可进一步商议具体执行方案。 3 安居乃立业之本，中国历经多年的经济发展后居住条件已大加改善，普通大众对周围的居住环境及环境安全越来越重视，安全技术防范作为保护人民生命和财产的重要工具也越来越被广大消费者所重视各项家居智能化产品也随即进入百姓视野。安防从业人员也达到100万人以上，市场总规模达到1300亿元以上，年增长率达到20%以上，根据某些专业机构预测到2015年中国安防市场将达到2000亿元以上。 有机会同样也存在问题，安防行业是的新兴行业，市场趋于半成熟状态，而产品生产环节中小生产企业居多，价格管理混乱导致市场及产品没有具体的标准，各产品参差不齐，各地区间价格、服务质量等又各有差别。 方案简述： 4 目前产品运用层面将打破各产品各为独立系统的格局，各产品间通过技术整合将成为互通相连的集成化系统。由于产品概含的种类，涉及行业面广，在相当长一段时间安防类产品从购买到安装及售后服务都将维持在由专业技术人员提供为主。安防业将进入以服务为主的阶段。 本方案就是综合安防行业特征，整理一套以租赁服务为主，安装售卖为辅，整合一套以服务为主的营销方案。初步计划服务为： 设备租赁业务 设备售卖及安装 售后服务 安保全方面服务整合 方案简述：（上接） 5 1 2 3 拜访 推销 方案 6 6 1 2 3 合同签订 工程施工 验收完备 7 7 7 1 2 3 售后服务 找新客户 8 1 2 3 体验式营销模式第一步 9 9 1 2 3 10 10 10 1 2 3 安防体验式营销方式 租赁 售后循环托管式服务 人保联动服务 售卖 工程 14 租赁带来的是更为便于拓展市场的业务体系 租赁为契机带来的是更为循环的业务体系 租赁只是一种销售形式，最终为企业更快打开市场服务。租赁以低付出或以分期支付的方式让消费者最终以比较小的费用支出就满足到当时期对安防设备的使用需求。 当前安防业大部分仍集中在器材-工程这样一个循环，对消费者而言有很多的问题都得不到解决，如设备升级，必须要重新购买设备，这增加了消费者对安防设备的使用体验的成本。消费者一经购买必物尽其用，设备都用到彻底坏掉再更换，除非消费能力足够，否则多数不会考虑在设备能用的时候去购买技术升级后的新产品。 15 租赁带来的是更为便于拓展市场的业务体系 租赁为契机带来的是更为循环的业务体系 租赁是投资回报率更高更稳定的业务体系 租赁着眼于长久经营，但并不忽略当前收益，单次租赁价格实际远高于一次出售产品所获回报率。 以月租150元为例，出租一年可收回成本，甚至略有盈余，而设备的使用寿命一般都达3年以上，正常标注的产品寿命达5年。按满租3年来算收入5400元，设备成本仅1500不到。即使产品寿命及空租原因导致只够租两年都有3600元的营业表现。相对于售卖方式白热到拼价格阶段的安防业这种方式的回报率都是很不错的。 16 有调查数据显示，当前安防行业普遍从业企业特征为小、散、业务区域不集中、市场优势不明朗等等情况。（见市场基本情况内容介绍） 以人员结构为例，大部分工程企业全部人员在30人以下的占大部分。受社会资源及业务拓展能力影响大部分业务呈分散状态，不仅在行销区域上比较分散，业务类型，所供应器材类型等等都相对比较分散。大部分是根据业务需要情况决定经营什么类型的产品。也就是有什么单做什么产品，技术上没特别优势，采购渠道上也没什么累积。工程类企业多数是从业人员少但什么都做的乱象。这样导致无法做到专业以及提供相对集中服务。鉴于安防器材的使用寿命多为5年以上，客户多为安装后回访减少，业务上形成一个断层。 针对这类情况我们所要设计的一个市场运营方案就是避免产品线过广，服务区域太分散，服务人员对产品专业技术了解的不足。而对应拓展客户采取的策略为以租代买，以低付出享受设备使用体验，在服务区域上集中到具体的几个区域，让服务人员不再把工作时间都浪费在路上。而相对集中的业务区域将减少回访成本，让公司与消费者更快更便于重复沟通联系。 未来生产领域将会迎来供应饱和情况，大部分企业的产品将有价无市，进入服务阶段的安防行业将会是谁离客户更近，谁有更多专业技术人员和市场信誉谁就拥有市场。 市场分析： 17 17 1、市场基本情况 18 18 2、市场计划 19 公司成立初期共需资金50万，其中风险投资50万。其中用于固定资产投资18万（工程车约8