PEOLEO市场拓展的计划.doc

2012年度PEOLEO 市场拓展计划 通过2011年品牌建设及有效的推广，基本达成初期的计划；为顺利完成2012年度PEOLEO企业发展目标，推动公司营销渠道的建设，特制订本计划。 一 2011年工作总结回顾 2011年度PEOLEO（飘蕾）通过品牌文化的大力宣传，终端网络快速扩张、形象的提升及多渠道（专卖店、商场专柜、网络等）的建设，扩大了品牌知名度及市场份额。 ·2011年拓展完成情况： 1）2011年拓店与同期比增长62.7%（其中直营55.6%、加盟66.7%）； 2）2011年总体开店达成计划82.3%（51家）；计划直营开设22家，实际开设18家，完成率81.8%；加盟计划开设40家，实际开设33家，完成率82.5%； 3）从整体拓展完成情况分析并不是很理想，原因主要是制定了拓展计划及人员规划等并未及时落实招聘人员到位，因为拓展人员上的欠缺使得拓展任务未达成；但值得欣慰的是单店加盟质量比以往有所提高，后期会持续加强加盟单店的质量把控；而直营店的开设大部分在销售上并不是很乐观，当然方方面面的原因都有，但个人分析主要还是在经营方式上存在了一些原因；因此2012年直营网点上的建设主要是在现有的直营市场做饱和及单店的质量把控、业绩提升，劣质店铺整合。 二 2011年工作计划 1）PEOLEO推广方式 PEOLEO2012年继续集品牌形象策划、设计和创新高度整合的方法传播品牌通过上海最高消费地点，闻名遐迩的淮海中路商业街 全 国 区 域 总计 开店概率 11春季 11夏季 11秋季 11冬季 1月 2月 3月 小计 4月 5月 6月 小计 7月 8月 9月 小计 10月 11月 12月 小计 直营店 　 　 2 2 4 5 　 10 　 7 3 9 　 　 　 　 21 75% 加盟店 　 　 6 6 6 11 6 23 7 9 10 26 6 6 5 17 72 80% 小计 8 8 10 16 33 7 16 13 35 6 6 5 17 93 78% 北京公司 10 100% 合计 0 0 8 8 10 16 6 33 7 16 13 35 6 6 5 17 103 89% 5）2011年直营拓展新店计划及投入费用： 开设单店共计21家，计划店铺达成率75%（16家）；计划完成销售年销售1679.7万元，计划达成年销售60%（1008万元）；开店共投入资金（租金、装修费、周转资金）314万元，计划投入资金款项约280万元； NO 城市 店 铺 店铺性质 开店目的 计划面积 店铺位置 计划开业时间 计划销售(年/万) 计划完成销售(年/万) 费 用(万元） 保本点（年） 备 注 基本费用 小 计 租金/扣点 装 修 工资 周转资金 货 品（季） 1 福州 专卖1 专卖店 品牌形象窗口+业绩店 80㎡以上 　 2012.4 200 115.4 50 20 15 5 20 110 175 1、货品按3.6进货折扣核算； 2、周转资金定义：每家单店公关（请客送礼及现金赠送）、中介等费用等计划3万元左右；进场费合同保证金及其它软配（电脑、POS机等）计划每家2万元左右； 2 商场1 专柜 业绩店 50㎡以上 边厅 2012.8 100 52.1 26% 8 12 5 15 40 101 　 小计 　 　 　 　 　 　 300 167.5 50 28 27 10 35 150 　 3 宁波 商场1 专柜 业绩店 50㎡以上 边厅、次边厅 2012.8 180 93.8 28% 8 12 5 15 40 110 　 小计 　 　 　 　 　 　 180 93.8 　 8 12 5 15 40 　 4 杭州 武林银泰 专柜 品牌形象窗口+业绩店 40㎡左右 边厅、次边厅 2012.9 200 89.2 30% 8 18 15 15 56 135 　 小计 　 　 　 　 　 　 200 89.2 　 8 18 15 15 56 　 5 上海 百盛1 专柜 品牌形象窗口+业绩店 50㎡以上 边厅 2012.9 100 76.9 27% 8 12 5 15 40 105 6 浦东商场老店 专柜 业绩店 50㎡以上 边厅 2012.5 100 70.1 23% 8 12 5 15 40 110 7 西郊百联 专柜 业绩店 50㎡以