学生游相关事宜内部稿2（一）.docVIP

学生游市场事宜一（暂定） 学生游特点：基数大、收费少；在意识上注意引导二次消费、三次消费是我们的目的。 目标：争取在这里每个人平均消费在50元以上 春游、秋游时间段 春游段：2月底到5月中， 其中高峰期在3月中上旬到4月中下旬； 秋游段：9月底到12月中，其中高峰期在9月中上旬到11月中下旬； 学生游集中在周一到周五，亲子游以周六周日为主。 学生游人群以上海、苏州为主 春游时间：8:30—15:00为主，集中在9:00-13:00 春游年龄段 学生游以7-15岁左右的年龄段，小学为主、中学为辅 亲子游特点：一个家长+1个学生 家长28-40岁，28-35岁居多，男女比例2：4左右，女性居多； 孩子4-6岁 接待事项 一个学校的学生团同时到达人数在200-2000人，人数集中在300-1000人，需要考虑分流分时就餐，包括同时就餐最大人数和中间的收拾时间和轮次供应时间配合和流程。 亲子游20-100对，以30-50对为主。 同时司机、导游免餐进场（每50人2-3位） 老师15免1、特困生2%比例免票。 春游价格体系（暂定） 各个场馆对外统一的牌价为50元/人，含门票、户外拓展、和一个游玩DIY项目、不含餐。也可自选项目，按牌价抵扣费用。 全套游玩团体价98元/位（对），10位（对）起，不含餐（含门票、含烘焙、陶艺、油画DIY，观看刺绣、茶艺、可参与户外拓展等） 旅行社团队（50-100人以上）对外同行价25元/人，含门票、户外拓展、和一个DIY体验项目(陶艺或烘焙) 价格扣点：达到3000人/月度(30天为准)，价格为22元/人；达到5000人/月度(30天为准)，价格为20元/人 当日学生单项游玩优惠价：28元/人/小时（烘焙、陶艺、刺绣、茶艺、油画一份等） 钓鱼15元/位/20分钟，可带鱼走。 亲子游50元/对，含门票、户外拓展、和一个DIY体验项目。 学生游联营项目（旅行社或其他单位开发的游览加上东南东行程）收费（不包含任何DIY体验收费项目）： 含门票，户外拓展项目（不含观看表演节目）：7元/位 含门票，户外拓展项目，含观看表演节目：9元/位（300-500人起） 春游餐费标准 要最少有AB两套以上套餐供选择： 亲子游38元/套，（中间有旅行社、导游等费用） 学生套餐15元/套，18元/套，25元/套 学生套餐可分7-10岁和11-15两个年龄段 小吃套餐： 含司陪用餐。 就餐配套 展销区：对食品和套餐介绍，图为并茂，同时辅以实物展示和人员介绍、视频音频最好，吸引二次，三次消费； 展销区以学生的特点做得活泼些； 最好有营养分配和介绍，推出符合少儿特点的食品套餐、以及菜单； 一定有适合带走的伴手礼区域，可放在展销区一起。 设备和内容不足时赶快申领和落实，设备写申请、设计和刑总监联系 接待流程（接待部） 含各DIY、零售点、户外拓展等 接待原则： 以500-1000人的同时间段的接待为主，配备导览人员，提出要求 如人员不够，要有明确的指示牌和地标 提前三天确认学生游数量及抵达时间，提前一天确认分组分区活动方案。 注重多次消费的引导、驻点演讲的重要性 注意消费DIY和各个场馆的最大接待能力 注意接待的安全性 注意线路安排的合理性 注意人流的分群的合理性 和老师充分交流，以班级为核心，形成经验 提早准备，提早安排，包括人员和设备 解说词注意学生的趣味性 形成统一的导游词和流程，并报备 形成老师和导游的接待流程，并报备 形成结算的标准流程，并报备 配套措施 如果导游不够，需要明确的指示牌和地标 安全措施、（警示牌、接待和服务人员的工作准则中的安全条例） 原则：各区域现场安全由所在责任部门负责，室内公共区域由商场部负责，外围和周边水域由保安部负责。 每个场馆的接待标准和规范流程 保险购买 消费引导布局（位置示意图） 每个场馆的展销区建设 卫生维护（垃圾筒的增加） 在任何布置注重安全性和趣味性 消费特点 以学生为主、老师为辅； 注重安全性、卫生性； 饮料零食是必须的，和市场价持平即可，要符合学生的特点， 以品牌食品，和新奇特食品为主； 纪念品和伴手礼等价格控制10-30元内为主，以10左右为主。产品以新奇特为主。 符合青少年年龄段特点，易携带，多趣味性。 有人演示和介绍煽动购买为好，学生是典型的冲动消费和从众心态，开个好头，找点托，演示一下，成交的可能性很大；学生的注意力很容易被声音吸引；好听的有特点的介绍是可以吸引学生的。 多次消费的布局及配套要求: 多次消费的布控和要求： 一次消费，以旅行社合约收费项目为主 二次消费，以DIY项目为主 三次消费，以DIY项目的伴手礼和器具为贩卖点 四次消费，以零售贩卖水、饮料、零食为主，最少有10个摊点在游览线路 上和停车点 五次消费，零售点加上学生感兴趣的纪念品、学生礼品