国际贸易模拟操作 交易磋商精选.ppt

本节任务 Simtrade实训平台 完善基本信息：根据各自所分配角色，将基本信息填充完整。 发布广告：根据上节课所选定的模拟公司和模拟产品，发布公司广告（可参考作业中的公司简介）和产品广告（可参考作业中的产品简介） 。 建交函：拟写建立业务关系函和资信调查函。 交易磋商：询盘、发盘、还盘、接受。 任务一：完善基本信息 任务：各组确认自己角色，根据各自所分配角色，将基本信息填充完整。 出口商：中英文基本信息 进口商：英文基本信息 工厂：中文基本信息 银行：请各组以各自的出口地银行、进口地银行登陆，自选定两家银行，填写银行信息。之后，系统会将其设为自动银行。 任务二：发布广告 在Simtrade平台上，分别以各自的两个角色（出口商和工厂or 进口商和工厂）发布公司广告和产品广告。 公司广告：根据所选定的模拟公司，发布公司广告（可参考作业中的公司广告）。 产品广告：根据所选定的模拟三种产品，发布产品广告（可参考作业中的产品广告）。 任务二：发布广告 要求和注意事项 语言：进出口商使用英文，工厂使用中文。 联系方式：广告中须提供各自Simtrade里的Email地址，避免无效广告。 广告费用：发布广告和信息所需费用参考Simtrade费用表，首次发广告信息系统有加分，发广告和信息的数量根据公司需要自己权衡。 任务三：拟写建立业务关系函和资信调查函 Simtrade平台 建交函：根据所选模拟公司和模拟产品具体信息，在淘金网上选择目标客户，用Simtrade邮箱向目标客户拟写建立业务关系函，具体指导和要求见教材。 资信调查函：拟写建立业务关系函和资信调查函，具体指导和要求见教材。 要求：进出口商至少向三个以上客户发布建交信息，建立业务联系，要求都使用英文。 任务四：交易磋商 任务：选定交易伙伴，进行报价和还价核算，同时磋商合同相关细节。 询盘：要求自行设定相关交易条件 发盘：报价核算 还盘：至少要有一次还盘，还盘核算。 接受：接受函，商定相关交易条件。 成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。 交易磋商 要求： 交流方式：只能用软件中的E-mail进行交流，全程使用英文，各组每个角色都要注意随时查收邮件。 产品：首轮贸易确定为竹木制品，根据所选的三种产品与客户进行交易磋商，可以交易一种产品，也可以同时交易最多三种产品，各产品交易数量自定，但是注意资金的合理使用。 数量：散货、一个集装箱、多个集装箱，不同柜型，所选柜型要符合产品特性。 交易条件：由于是新客户首次交易，本轮贸易采用L/C交易方式成交，贸易术语自定。 工厂 任务：与出口商磋商，生产市场需求的产品供应能出口商。 磋商：可以使用中文，可查询生产成本，要求进行报价核算，按出口商需求生产，尽量避免存货。 成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。 主要内容（交易磋商） 掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受） 理解询盘定义和法律效力 重点掌握发盘的定义、构成发盘的要件、发盘的有效期、发盘的生效和撤回、发盘的撤销和失效、发盘效力的中止 理解还盘定义和法律效力 重点掌握构成接受的要件（实质性变更）、接受生效的时间、逾期接受、接受的撤回和修改 主要内容（合同签订） 1、掌握合同成立的要件（五个要件） 2、了解合同的形式（书面形式.口头形式） 3、了解合同的基本内容（约首.本文和约尾） 合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 * * * Import and export Practice Copyright：Zhangyi，All right reserved 国际贸易模拟 ——交易磋商 [基础知识] [基础知识] * 磋商内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 * 磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 * 询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （