国际贸易全部过程模拟案例操作实务精选.doc

西安科技大学 管理学院 旅游管理专业实习指导小组 旅游管理专业对外商务交易模拟实习计划 实习地点：2-15-502 第一周 实习安排 对外商务交易模拟 指导教师 周一 实习动员 （四人以小组，两人进口商，两人出口商） 实习主要内容讲解 对外商务交易主要任务 1、交易谈判听说训练：完成对外商务贸易洽谈期间的商务对话 要求：撰写书面贸易磋商谈判对话，两两组合进行训练 2、对外商务函电撰写： 要求：按照任务一和任务二撰写外贸函电（手写） 吕靖烨 周二 按照要求完成任务三和任务四 1、对外商务交易磋商口语对话： 要求：主要针对合同谈判中双方关于价格、数量、品质等方面的内容撰写英文对话、进行口语训练 2、对外商务函电撰写 要求：按照任务三和任务四的要求撰写外贸函电 宋咏梅 周三 按照要求完成任务五 1、口语训练： 按照要求完成合同签订的相关要求撰写商务合同签订的口语对话，要求课堂进行演示 2、完成任务五 学会填写空白的商务合同（售货确认书） 寇敏 周四 按照要求完成任务六和任务七： 1、口语训练： 按照要求完成与对外商务交易付款条件相关的口语对话 2、完成任务六和任务七 学会填写海运提单 吕靖烨 周五 按照要求完成任务八——任务十二 1、口语训练： 按照要求完成与对外商务交易投诉欲索赔理赔相关的口语对话 2、完成任务八-任务十二 学会填写投保单等相关单据 李晓琳 第二周 实习安排 对外旅游贸易合同签订模拟 指导教师 周一 实习动员 （四人以小组，两人境内，两人境外） 实习主要内容讲解 对外旅游贸易合同的建立业务关系 1、对外旅游合同接洽听说训练：完成对外旅游合同洽谈期间的商务对话 要求：撰写书面磋商谈判对话，两两组合进行训练 2、对外旅游贸易函电撰写： 要求：模仿对外商务合同的任务一和任务二撰写涉外旅游贸易合同函电（手写） 寇敏 周二 对外旅游合同的交易磋商阶段 1、对外旅游合同签订过程中的交易磋商口语对话： 要求：主要针对旅游合同谈判中双方关于价格、数量、品质等方面的内容撰写英文对话、进行口语训练 2、对外旅游合同签订的函电撰写 要求：模仿对外商务合同的任务三和任务四的要求撰写涉外旅游合同签订的函电 李晓琳 周三 对外旅游合同的签订阶段 1、口语训练： 按照要求完成对外旅游合同签订的相关要求撰写合同签订的口语对话，要求课堂进行演示 2、完成任务五 学会填写空白的对外旅游合同 宋咏梅 周四 对外旅游合同的履行和争议 1、口语训练： 按照要求完成与对外旅游合同履行和争议相关的口语对话 2、学习撰写争议和索赔的相关旅游文书 吕靖烨 宋咏梅 李晓琳 寇敏 周五 提交实习报告 实习报告提交要求：按小组提交 1、每天口语训练对话（第一周手写。第二周可以打印） 2、提交每天的任务函电（要求每个同学必须撰写，第一周手写。第二周可以打印） 3、提交最后手工填写的全套贸易单据和全套旅游合同单据（第一周手写。第二周可以打印） 4、实习总结（可打印） 主要内容包括： 1）实习概述：实习时间、地点、实习经过 2）主要实习的内容： 3）实习过程中你主要的职责： 4）实习心得：主要包括实习收获、实习存在的问题和今后的建议 华信贸易有限公司与JAMES BROWN SONS 公司 交易全部过程的函电与文件 第一步：建立业务关系 1．华信公司致函加拿大 2．JBS公司给华信贸易有限公司回函 第二步：出口报价与出口发盘 1．华信公司出口报价核算 2．华信公司出口发盘 第三步：出口还价与出口还盘 1．JBS公司还盘 2．华信公司出口还价核算 3．华信公司出口还盘 第四步：出口交易磋商 1．JBS公司再次还盘 2．华信公司出口还盘 第五步：出口成交与出口合同的签订 1．JBS公司下定单 2．华信公司去函表示出口成交 3．华信公司与JBS公司签订出口合同 第六步：信用证的开立、审核与修改 1．JBS公司通过加拿大银行开立信用证 2．华信公司对信用证进行审核并提出了修改意见 3．华信公司拟写改证函 第七步：出口货物托运订舱与装货 1． 加拿大银行转来了信用证的修改书 2．托运人托运订舱 第八步：出口货物投保 1．华信公司办理保险手续 第九步：出口货物报验 1．华信公司办理商检手续 第十步：出口货物报关 1．华信公司向海关报关，申报货物出口 第十一步：出口制单结汇 1．船舶运输公司发来提单 2．华信公司制作全套议付单据 第十二步：出口业务理赔与索赔 1．加拿大银行拒付 2．华信公司致函外方解释并改做托收 第一步：建立业务关系 1．华信公司致函加拿大 华信贸易有限公司（Huaxing Trade Co. ,Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、