吉田国际广场项目方案0829精选.ppt

——专心·专注·专业·专家—— 吉田國際空中平墅 市場360°營銷方案 ——讓特權階級額外支付 邁巴赫是怎麼掛的？ 對一般人的印象來說，邁巴赫只是像個大號的大奔。 大奔(S級)印象，代表他的血統跟A級、C級、E級相提並論，拔不到邁巴赫自認的高度，自然敵不過勞斯萊斯與賓利的品牌含金量。 要買比S600高一階的車，或許接受不了2倍價格的邁巴赫，卻可以接受1.5倍的S65 AMG…因為他只強調一個重點→性能 ! 為什麼335大宅不是邁巴赫? 335應該做AMG加持過的大奔! 是一款性能豪宅!! 擁用有傲人的空間性能、地段性能、安全性能。 與剛需房為伍，水準被拉低 環境不純 已經有些許歲月的庭院與老態的建築夾道 過渡不尊 與一期、二期的普通外觀混搭，失去氣勢 形象不奢 335大宅擁有邁巴赫的價格，但如果把自身定位成邁巴赫來賣，就會面臨與邁巴赫相似的命運。 性能補強! 尊貴性+安全性 安全性 加設一名元首級保安形象的安全人員。 電梯設置樓層刷卡門禁系統，哪層的卡才能開哪層的門 尊貴性 大堂加強：既然大廳有安排物管人員，就給他一個更安定專業的”定位”放置接待台或接待桌，成為大堂專職管家，並加強功能性與服務性，為業主所用。 大廳設沙發區，作為業主確認接待時賓客的等候區。 設置335大宅專屬的接待流程，從門口到大堂到電梯層層關卡，讓業主受到層層保護。 規劃專屬出入通道，對客戶承諾後期跟進修建(配合後期開發)。 客戶在哪裡? 我們需要升級客? 600萬的總價，升級客都去買別墅了! 可能是沒住過別墅的人，要大! 當然先圓別墅夢! 可能是住聯排別墅的人，考慮著升級雙併或獨棟。 別墅沒缺點嗎? ◆ 爬樓梯，對老人家可是種折騰! ◆ 偏遠、配套不足，選擇別墅就必須妥協不便! ◆ 孤芳自賞，少有景觀。 ◆ 立體樓層，家人感情間的層層隔閡… ◆“住別墅，也挺累的啊….”? 我們該找降級客! 我們的客戶，應該是一群已經受夠了別墅的人! 客戶在哪裡? 在昆山有產業，住在周邊郊區別墅的大老闆 在昆山有據點，在高鐵沿線有商務活動的超高管 到昆山郊區的別墅堆裡挖牆腳!！! 客戶在哪裡？ 昆山民營企業主，注冊資本200萬以上 昆山2012年度納稅500強企業主（數據庫介入） 行業協會的區域企業主資源聯動利用（行業協會資源對接） 昆山選擇性加油站97#98#號油車主 昆山區域個人資産2000萬以上企業主 昆山區域聯體別墅、獨棟別墅的現有業主資源（數據庫介入） 昆山區域高檔娛樂總彙定點消費群 昆山區域星級酒店企業會員 備注：昆山不乏有錢人，只是體驗式教育不徹底罷了...... 大戶，不一定只能選擇大別墅! 這些，別墅都不一定有! 超10米以上大開間、通透採光、面面景觀、臥室全主臥套間帶陽台設計! 一層一戶，(樓層管制電梯)，私家迎賓花園梯廳。 套間式保姆房，保姆專屬電梯與專屬出入通道。 全家都在同一平面空間，通透性高、凝聚力強! 長輩也能在家中各個空間移動自如，安全溫馨。 本尊貴姓：空中平墅 最貴的豪車，是高鐵! 住在吉田國際，享受政府國際級豪車工藝! 不必買法拉利，也能享有時速300公里的便利! 沒有紅綠燈、沒有塞車陣、不用怕暈車! 20分鐘直搗上海核心! 縱橫長三角、速通北京城! 運籌帷幄、毋須趕飛機!! 平墅如何讓市場買單？ 售樓處在哪裏？ 現在的接待中心只是一個二流 的城市景觀小品，存在感、威 懾性蕩然無存。 平墅如何讓市場買單？ 銷售現場的五感體驗系統化改變 客戶經理的精氣神、欲望哪裏去了？ 爲何沒有迎賓？ 爲何沒有香薰彌漫？ 爲何沒有茶吧區的餐車服務？ 平墅如何讓市場買單？ 大霸王很霸氣，但不溫情 車載冰箱哪裏去了？ 熱天冰敷毛巾哪裏去了？ 冬天暖手寶車載配置哪裏去了？ 平墅如何讓市場買單？ 小區大門安保無法匹配傳世大宅的虛榮範兒 崗亭外移、除了帥哥還缺什麽？防暴犬這個真的可以有！！！ 平墅如何讓市場買單？ 社區的樹木是演員 鹽水袋、10元一個的鳥巢哪裏去了？ 鳥來不來是鳥的事，我們是在做故事 平墅如何讓市場買單？ 社區的保潔是演員 沒有看到社區的路面的工作人員，工作人員的矚目禮與問候需麗仁培訓落地 執行 平墅如何讓市場買單？ 平墅入戶大堂物業系統升級 石材地面拋光及鏡面處理 參觀客登記 電梯廳內部保潔提升 物業管家隨同帶看 平墅如何讓市場買單？ 入門禮遇全面提升 一次性鞋套升級 跪式鞋套服務升級 物業管家開門儀式升級 平墅如何讓市場買單？ 樣板房五感體驗 燈光、音樂、香薰 美廚娘沙拉醬體驗延長停留時間促進體驗感 平墅如何讓市場買單？ 産品說辭的全面升級 建築是凝固的音樂，建築只是一個載體，麗仁要呈現的是建築與人的關系， 我們要描述的是燈火闌珊。每個人得到的不多，