华东二区徐州市-日产支持,润东打造,个性TIIDA限时限量导航带您去韩国.pdfVIP

华东二区徐州淮海2010年二季度优秀营销案例 产支持，润东打造，个性TIIDA限时限量 ——导航带您去韩国 淮海专营店 2010年7月12日 1 华东二区徐州淮海2010年二季度优秀营销案例 活动背景介绍 1.四月，客户意向级别低，大家都在等待“五一”车展的优 惠政策，使得持币待购现象广泛存在； 2.展厅的TIIDA精品车很好销售，这个现象说明TIIDA已开始 走入年轻家庭，这些家庭注重追求个性化的消费，喜欢与别 人不一样的东西。为了刺激意向客户尽早订车，必须找出一 个感性点，吸引意向客户的注意力，激发他们的购车欲望。 同时，也为销售顾问与客户之间提供一个沟通的点； 3.我店TIIDA车库存量大。 华东二区徐州淮海2010年二季度优秀营销案例 活动分享理由 活动亮点1—— “活动主题”：本次的活动正标题 “日产支持，润东打造，个性 TIIDA限时限量”大气、具有吸引力，日产支持是指日产提供车和原厂精品，润东打 造是指润东专业的精品团队对此进行加装。日产与润东在消费者心中已经有了一定 的品牌形象，日产支持，润东打造，一来更容易取得消费者的信任，二来使销售顾 问拥有更加灵活的销售话术，同时，让消费者感觉到此次活动的空前优惠。个性、 限时限量都是针对我们本次的目标受众，他们追求个性，喜欢属于自己的专属物， 对于这类物品，他们的购买欲望会更加强烈。而副标题，“导航带您去韩国”，也 是针对我们的目标客户喜欢旅游而设置的。 活动亮点2—— “过五关斩六将”：这是在整个活动过程中设置的互动游戏环节，每 过一关客户都会得到100元的购车代金券，一方面增大了客户的放弃成本，另一方面 增加了活动的趣味性、互动性，增加客户在展厅的停留时间，从而为销售顾问争取 客户提供充分的沟通时间。此外，总共600元价值的购车代金券也是销售顾问手中的 筹码，销售顾问可以灵活加以运用。 华东二区徐州淮海2010年二季度优秀营销案例 活动分享理由 活动亮点3—— “一口价”：本次活动我们推出了十款不 的精品车，每款车我们都 设置了“一口价”价格，比如裸车优惠是8000元现金，那么精品车我们就报价优惠 10000元现金，这样能够让客户直观感觉到我们本次活动的大幅度优惠。 活动亮点4—— “导航带您去韩国”：为了配合此次活动的副标题，我们在展厅内铺 设了一张韩国喷绘大地图，地图上显示了韩国的旅游风景区，每个地区上面我们都 放置了不 等级的奖品。凡是订车的客户可以滚动呼啦圈，呼啦圈套中的物品客户 便可以领走。在规定的时刻，订车客户还可以参与“韩国旅游”的抽奖环节。这些 环节的设定，增加了展厅活动氛围，与客户之间产生更多的互动，让客户从中感受 到快乐。 活动亮点5—— “展厅布置”：此次展厅布置的各个方面我们都围绕主题展开，围墙 栏杆和展厅外玻璃贴主要以涂鸦风格来展现“个性”二字，展厅外和展厅内的背景 板突出“限时限量”，展厅外的地贴、空飘、十辆精品车营造氛围，吸引客户来店。 展厅内部的布置展现各种各样的生活方式，同时设置各种环节与客户互动，增加活 动趣味性。 华东二区徐州淮海2010年二季度优秀营销案例 活动成效 活动现场获取订单数 活动现场获取意向客户数 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 30 37 123% 25 30