从迪斯尼营销的本土化与水土不服看我国未来营销策略.pdfVIP

天津市财贸管理千部学院学报 JOURNALOFTIANJININSTITUTEOFFINANCIALANDCOMMERCIALMANAGEMENT 第八卷 2006年第4期 从迪斯尼营销的 本土化与 “水土不服”看我国未来营销策略 潘明舟 天津渤海职业技术学院，天津 300221 [摘 要]本土化是市场营梢学科发展的必然结果，是各国学者和企业家们肩负的责任。“全球化思考，本土 化执行”是全球营梢的基本战略原则。加入WTO后，我国企业面临的营销环境发生了巨大变化，跨国公司大举进入 中国市场。分析跨国会司推行营销本土化的原由、动因及本土化营销策略，可以为我国企业进行跨国营梢提供借鉴。 【关键词】全球化;本土化;地域文化 [中图分类号IF713.50 文【献标识码】B [文章编号]1008-9055(2006)04-0006-03 DiscussonOurFutureMarketingCountermeasures from theNativeandUnaccustomed MarketingCharactersofDisney PANYue-zhou (TianjinBohaiProfessionalTechnologyInstitute,Tianjin300221) Abstract: Itisanecessary resultfor e. Thisisthe themarket-salesubjecttonaturaliz responsibilityofscholarsand enterprisersallofcountries. The essentialstrategic principleof is to think forc globalmarket-sale globallyanden naturally.AfterhavingenteredWTO, the facingmarket-salecircumstancesofenterprisesofo countryhavetakenplacethegreatchanges. TransnationalcompaniesarecomingintothemarketofChinasweepingly.Toanalyzetheseed, originandpolicyoftransnationalcompaniespushing,itisoffereduseforreferencetocarry on transnationalsaleforourenterprises. Keywords:globalize;naturalize;regionalculture 可口可乐之所以在中国大地上大行其道，完全得益于他 有品牌合法使用权，在太平洋彼岸建起了一个新的迪斯尼乐 那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。本土化 园。那么，日本迪斯尼乐园到底用了些什么新招使迪斯尼这 思维，本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可 个美国文化的代表在东方扎根呢?经营者们一开始就有一个 乐。可见，营销本土化是一种策略操作，属于策略层面的局部 明确的主导思想:营造日本式的乐园。 实施问题，它强调实施的深度和效率。本“土化执行”需要在 与美国的大陆性气候不同，日本潮湿多雨。雨天是户外 全“球化思考”的战略思路指导下进行，而全“球化思考”则需 娱乐业的大敌，经营者在许多建筑之间装上套顶、长廊，人们 要本“土化执行”来实现。 不仅不会淋雨，反而能领略到一种独特的情调，将劣势变为 一、迪斯尼乐园的本土化和“水土不服” 优势。在园内植物的选择、游乐项目的设计方面，经营者都充 迪斯尼公司在开办主题公园这方面一直是非常