房地产营销授课计划.doc

学 期 授 课 计 划 课程名称 房地产营销 开课系(部、中心) 管理系 专 业 工商管理专业 班 级 07工商管理专业6班 层 次 本科 本课程开课学期数 1 本课程总学分 4 本学期学分 4 本学期教学周数 16周 讲 授 38学时 实验（践） 16学时 习题（讨论） 6学时 机 动 4学时 总 计 64学时 教材名称 《 房地产市场营销 》 主 编 王爱民 出版社 复旦大学出版社 参考资料 书 名 主 编 出 版 社 房地产市场营销 吴翔华 东南大学出版社 房地产市场营销 叶建平 中国人民大学出版社 房地产市场分析方法 郑华 电子工业出版社 说 明 教材内容处理情况： 因为学生之前已学过单独开设的物业管理课程，故教材第十一章房地产售后服务——物业管理部分就略过不讲。 考核方式： 开卷 □ 笔 试 ■ 闭卷 ■ 考试 ■ 口 试 □ 考查 □ 现场操作 □ 其它方式： 平时成绩： 20 % 成绩评定办法：实验成绩 20 % 期末成绩： 60 % 注：1、依据教学大纲制订授课计划。2、本计划由主讲教师填写一式三份，经教研室主任及系（部、中心）主任签字后送教务处一份，教研室一份，主讲教师留存一份。 主讲教师： 教研室主任： 系（部）主任： 年 月 日  教 学 进 度 安 排 表 周次 课次 教 学 内 容 （章节号、课题名称） 学时 授课 方式 课外 作业 备注 1 1 1.1市场营销概论（1） 2 讲授 1 2 1.1市场营销概论（2） 2 讲授 2 3 1.2房地产市场营销的内涵 2 讲授 2 4 2.1房地产市场营销的概念及宏微观环境(1) 2 讲授 教材第25页 3 5 2.1房地产市场营销的概念及宏微观环境(2) 2 讲授 3 6 2.2房地产市场营销环境分析 2 讲授、讨论 教材第47页 4 7 3.1房地产市场调研概述及方法、基本程序 2 讲授 4 8 3.2房地产市场预测 2 讲授 5 9 3.3房地产定性与定量预测方法（1） 2 讲授 5 10 3.3房地产定性与定量预测方法（2） 2 讲授 教材第72页 6 11 4.1房地产市场细分 2 讲授 6 12 4.2房地产目标市场选择和定位 2 讲授、案例分析 7 13 5.1房地产购买者需求分析 2 讲授 7 14 5.2购买动机及影响购买行为的因素分析 2 讲授、案例分析 8 15 5.3房地产购买行为模式和决策过程 2 讲授 教材第85、110页 8 16 6.1房地产产品、定位策略及生命周期策略 2 讲授 9 17 6.2房地产产品的差异化策略及组合策略 2 讲授、案例分析 9 18 6.3房地产产品创新策略及服务策略 2 讲授 10 19 6.4房地产产品品牌策略 2 讲授 教材第147页 10 20 7.1房地产价格概念、特征及影响因素 2 讲授 11 21 7.2房地产定价目标及基本定价方法 2 讲授 11 22 7.3房地产主要定价策略及选择 2 讲授、案例分析 12 23 7.4价格变动和应变策略、销售付款方式与楼宇按揭 2 讲授、讨论 12 24 8.1房地产营销渠道类型及中间商 2 讲授 13 25 8.2房地产代理经纪及营销渠道选择和销售渠道策略 2 讲授 13 26 8.3房地产营销渠道管理和渠道策略创新 2 讲授、案例分析 教材第213页 14 27 9.1房地产营销促销策略及广告促销策略 2 讲授 14 28 9.2房地产营业推广及公共关系策略 2 讲授、案例分析 17 29 10.1房地产人员销售及销售人员的选择、培训 2 讲授、案例分析 17 30 11.1市场营销策划及房地产营销策划 2 讲授、讨论 教材第271页 18 31 11.2房地产营销策划的过程 2 讲授、案例分析 机动周 18 32 复习 2 讲授 机动周 注：本表可续