2011营销学网上答案10.doc

专题10 产品生命周期管理 1.? 下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：________。A.广告?????????????????B.营业推广??C.人员推销?????????????D.公共关系? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 2.? 企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于________。A.上门推销?????????????B.柜台推销??C.会议推销?????????????D.户外推销? 答题： A. B. C. D. 参考答案：B 问题解析： 3.? 推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于________。A.试探性策略?????????B.针对性策略C.诱导性策略?????????D.逼迫性策略? 答题： A. B. C. D. 参考答案：A 问题解析： 4.? 在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是________。A.企业广告???????????B.观念广告C.商品广告???????????D.公益广告? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 5.? 进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是________。A.报纸???????????????B.杂志???C.广播???????????????D.电视? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 6.? 广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于________。A.真实性?????????????B.社会性C.针对性?????????????D.艺术性? 答题： A. B. C. D. 参考答案：B 问题解析： 7.? 公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于________。A.扩大产品销售?????????????????????B.增加盈利?C.树立良好的企业形象???????????????D.增加竞争实力? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 8.? 公共关系的对象是________。A.顾客??????????????B.公众C?群众??????????????D.消费者? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 9.? 通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于________．A.宣传性关系????????B.交际性关系?C.征询性关系????????D.服务性关系? 答题： A. B. C. D. 参考答案：B 问题解析： 10.? 在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是________。A.人员推销??????????B.广告?C.公共关系??????????D.营业推广? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 11.? 促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 12.? 促销的目的是沟通信息。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 13.? 促销的主要方式是人员促销。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 14.? 销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 15.? 所谓拉式策略，是企业应用人员推销方式，把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 16.? 所谓推式策略是企业应用非人员推销的方式，把产品推向市场，而从生产者推向中间商，再由中间商推给消费者。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 17.? 在消费品市场上，因其市场范围广，应更多地采取拉式策略，尤其以广播和营业推广为首选。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 18.? 在工业品市场上，因购买者购买数量较大，市场相对集中，应以公共关系为主要促销方式。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 19.? 营业推广属于拉式促销策略。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 20.? 公共关系属于战略性促销手段，具有长期效应。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 21.? 广告的根本目的在于通过信息传播使消费者接受并购买广告产品或劳务。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 22.? 针对性推销是指推销员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发顾客产生购买行为的策略。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析：