团购电子商务案例PPT.ppt

 —— 电商102 袁思、余晓丽、程海燕、杨佩佩 聚合的魅力 案例背景 案例分析 案例拓展 案例背景 团购及其在国内的兴起 团购及其在国内的兴起 什么是网络团购 1 团购在国内的兴起 团购在国内的兴起 2 什么是网络团购 就是认 网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。 团购在国内的兴起 团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。 至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到中国团购模式的出现，激活了网上交易市场。 58.com注册流程 注册 填写 寻找 获取服务 用户账号 信息，包括 隐私，电子 邮件等内容 设置 用户可以 通过手机客 户端软件， 短信息和手机网站 通过 Email ， QQ和 人人朋友 发送注册邀请 居住地址及 邮箱地址 访问58.com 网站 ,点击开 始用户注册 程序 电子商务模式分析 58.com的商业模式分析 网络经纪模式 网络广告模式 内容经营模式 网上商店模式 网络直销模式 行业服务提供模式 虚拟社区模式 企业整体电子商务 新型电子商务模式 电子商务模式 电子商务模式分析 网络经纪模式 通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。 电子商务模式分析 网络广告模式 指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。 电子商务模式分析 虚拟社区模式 一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体。 常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网 电子商务模式分析 新型电子商务模式 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链 58.com的商业模式分析 战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链 创新商业模式，体现社会化团购价值 聚集分散的海量用户，打造新型团购生活，延伸社交网络 面向企业提供广告服务和客户流 战略目标 目标客户结论 年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、 愿意为自己喜欢的东西花钱 收入和利润来源 1. 广告收入 2.以CPS为核心的盈利方式 每天一团 服务为主 线下团队 社会营销 开放入口 战略合作 激励机制 经营管理模式 经营管理模式分析 1 2 3 4 市场定位准确，实行社会化营销 线下商务与线上推广有机结合 三位一体，三方共赢 双向评价 机制 分析结论 建议 打破区域性限制 团购商品的种类应尽量丰富以满足不同消费者的需求 中国 2012 * * * * * 根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年12月底，国内团购企业占有率位居前三的分别是：拉手20.8%、美团20.7%，糯米因为人人 、猫扑集聚效应，位列第三。　　 拉手网每天推出一件限人限量“秒杀”精品，让用户享受最低折扣，例如用50元吃一顿价值100元的晚餐，或以三分之一的票价看一场电影大片。拉手网的营销议价能力较强，市场扩张速度较快，近日获得500万美元融资，无疑是实现其全国扩张计划的一股东风。 作为国内互联网知名创业者，王兴创办了美团网，也是国内最早复制