电子商务公司培训之B2B业务.ppt

创新与传统——慧聪国际B2B业务发展细要 北京慧聪国际资讯有限公司 回忆与思考 ——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题： 去年的战略是否正确，有哪些问题 在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。 网+刊的模式需要升华、提高 我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。 郭凡生 2001年11月15日 中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期 20多年的数据库发展期 信息稀缺 信息丰富 商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用 信用制度不完善 制度已经建立 个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业 不足 10% 均可上网 中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论： 中国比美国更需要B2B 中国B2B发展有自己的道路 不向美国学习不行，完全模仿也不行 中国B2B发展的特点总结 由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场 中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。 这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点： 尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。 中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。 寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪B2B未来几年的主方向。 慧聪的盈利模式与经营 慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面： 证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。 将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。 慧聪B2B网加刊模式的风险 你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。 刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。 刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。 是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。 慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。 若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。 从信息服务到交易——慧聪的战略推进步骤 步步有收入、步步挣钱 慧聪B2B模式 信息收集 分类加工 发布 主页与定制 交易 其他B2B模式 步步亏损、步步贴钱 慧聪与其它B2B完全不同的起点 慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发布层等定制，交易条件成熟然后再发展 做信息为主的B2B，慎重进入物流