湖州爱山广场招商推广建议方案.ppt

稳：双管齐下的广告支撑 1、两条主线——相互支撑、贯穿始终 以“地王-商脉”为主线围绕着项目的主要概念点，形成系统的传播过程，对招商工作起到支撑作用。 同时结合本案在市场上创新性和独特性的特点，将项目立意打造的开发理念及开发商实力等作为另一条主线，配合产品“缔造湖州商脉传奇”概念推广，起到形象烘托的作用。 这两条主线宣传的交叉，形成推动和拉升招商工作的传播主线。 2、高屋建瓴——以事实说话、以舆论导向 将项目区位价值及产品理念创新特点和运营商品牌宣传主线相结合，通过系列的软文和新闻发布会、开街庆典大会等主题活动，将项目的整体形象拉高。 这系列的广告宣传中，将开发商的大胆创新尝试、有益探索和为市场的贡献，通过软文的方式，面向社会报道。进一步提升项目形象，从而提高项目的美誉度，促进项目快速招商和销售。 采用事实、数据说话的方式将引发新闻焦点话题。 准：以销售节点为依据，强化宣传主题的节奏化 按照项目销售推广节点实施组合拳，不同阶段灵活运用不同主题刺激市场 第一步，精确制导，快速引爆： 以强差异化的产品形象为市场切入点，快速引起市场的关注，以达到快速引爆市场，强势拦截客群的效果； 第二步，价值共鸣，深入打击: 运用商界投资语境和项目价值内涵特性，创造一种深层沟通后的文化体验，以达到与目标客群深度沟通、促进签约决策的效果。 狠：短期强渗透、多频次多渠道交叉落地 1、根据不同销售推广节点，强化不同的媒介手段的组合运用 树立多渠道整合传播的概念，强调各种渠道手段的综合运用； 前期推广注重覆盖式媒介和拦截式媒介的组合运用； 中后期宣传注重专署类媒介和深度沟通性媒介的组合运用。 2、以脉冲式广告节奏，集中在单位周期内形成高强度、多频次的广告冲击 本案在推广中采用短周期、强频率的广告手段，强化单位周期内的打击力度，以在各个阶段最大化推动招商工作开展； 在各个宣传周期内以多渠道组合的方式，在每个周期内形成多层次、多角度的广告攻势，强攻客群的心智。 消费者在不断探索文化与体验时尚的过程， 也正是商家不断掘金创富的过程。 具体传播策略解析 体验式营销是本案整体传播策划的创新 1、针对目标商家的领域特征确定其生活形态，有效地分配宣传资源，协同推广 2、结合不同场合创新性媒体应用，产生最佳的广告发布效果 事件行销先导+非常规卖场设计+广告通路建设+系列主题活动 前期阶段推广策略综述 具体传播执行策略 稳\准\狠的广告，确定湖州地产市场的焦点形象…… 在终端渠道上，公关活动号召力 现场活动四大主题 根据湖州当地历史文化民俗及本案项目的国际时尚都市特征，举办极具特色的现场主题活动。 》》湖州民俗文化节 》》香车美人时尚秀 》》招商大会揭幕式 》》财富投资巅峰会 》》湖州民俗文化节 》》香车美人时尚秀 》》招商大会揭幕式 》》财富投资巅峰会 》》湖州民俗文化节 》》香车美人时尚秀 》》招商大会揭幕式 》》财富与投资峰会 》》湖州民俗文化节 》》香车美人时尚秀 》》招商大会揭幕式 》》财富与投资峰会 》》湖州民俗文化节 》》香车美人时尚秀 》》招商大会揭幕式 》》财富与投资峰会 视觉设计系统 DSM北京达斯美广告 以市场需求，制导实效传播 DSM达斯美广告 BEIJING DASIMEI ADVERTISING 完成一次湖州城市文脉与现代商业融合共生的过程 爱山广场招商推广实效广告思路 爱山广场，作为湖州城市核心区综合体项目，不仅肩负着城市的发展方向，更是整个城市文化与经济繁荣的体现，甚至代表着未来的“湖州印象” ， 因此，如何择取广告思路的出发点，是整个招商推广工作的关键！ 作为城市综合体项目，尤其以租赁为主的商业体项目， 其招商推广手法更是有别于其他地产类项目。 商业地产包括购物中心、零售百货商场、步行街等， 她既不同于住宅针对的是购房者，写字楼和酒店针对的是投资客， 我们针对的是配合招商机构吸引国内外各大品牌商家 及中小商户对本案项目的关注，推动招商工作顺利完成！ 因此，有三个误区不可取 1、像住宅广告一样，过分渲染文化等虚而空的概念 爱山广场是一个集湖州历史文脉特色与现代时尚都市风尚于一体的国际化城市综合体项目 2、像一般商业宣传一样，过分营造时尚或财富的概念 我们如何将城市文脉与现代商业结合是本次提案的主题 3、像纯粹文化遗产项目一样，过分强调历史文化概念 目的明确之后，我们要做的两个功课 针对这样一个新兴而特殊的行业，我们首先要明白项目打造了什么，商家关注什么？知己知彼，全方位掌握，方能运筹帷幄，决胜千里。 商家关注什么？ 从市场出发 从产品出发 我们打造了什么？ 目标主力商家、次主力商家及中小型商户的关注点是招商推广工作顺利开展的关键。因此，做有针对性的分析和引导则是重中之重。他们的关注