深圳风临公寓LOFT小户项目营销推广解析2008-.pdf

公寓营销推广解析 公寓营销推广解析 2008-1 感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持 感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持 报告大纲 报告大纲 市场研判 市场研判 产品研究 产品研究 竞争策略 竞争策略 总体营销战略 总体营销战略 卖点设计 卖点设计 入市时机选择 入市时机选择 媒体投放推广策略 媒体投放推广策略 阶段诉求 阶段诉求 价格设想 价格设想 样板房思考 样板房思考 内部协调 内部协调 市场研判 市场研判 政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持 政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持 续呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观 续呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观 望市场推盘量锐减 望市场推盘量锐减 受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅 受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅 所占比例逐渐上升 所占比例逐渐上升 各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住 各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住 宅价格已开始出现震荡 宅价格已开始出现震荡 龙华价格增长率呈下降态势 龙华价格增长率呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 开始补涨——石芽岭） 开始补涨——石芽岭） 11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50% （66-70平米的2房热 11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50% （66-70平米的2房热 销），随着城市新规划的出台，局部呈现利好，年底宝安的推盘量达到4000 销），随着城市新规划的出台，局部呈现利好，年底宝安的推盘量达到4000 多套（部分为二次推盘） 多套（部分为二次推盘） 市场研判 市场研判 深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，随人民币的升值、经济