淮北市放心早餐工程营销策略.ppt

徽香昱原淮北市放心早餐工程营销策略 目 录 1. 简介 2. 市场分析 3. 营销策略 4. 财务分析 5. 总结 淮北徽香昱原早餐工程有限责任公司 连锁推广、品牌化运作 早餐、面包、粽子、豆制品 早餐亭600个 严格标准、严格把关 简 介 市 场 分 析 1 2 3 企业目标 企业任务 市场现状 主要竞争对手及优劣势 路边摊 洋早餐 优：品种多 易经营 历史久 劣： 不方便 不卫生 不负责 优：口味好 服务好 时尚 方便 劣：不健康 不实惠 徽香昱原放心早餐的竞争优势 规模大 价格廉 品类全 质量优 政策支持 营销外部环境分析 市场环境 政府政策 消费偏好 购买力 健康意识 营销内部环境分析 产品 人员 生产方式 销售方式. 没有最好，只有更好 实现社会效益 提供服务 薄利多销 树立形象 实现经济效益 实现品牌效益 营 销 目 标 目标市场描述及市场定位 老年群体 中年群体 青少年群体 基本品种 特色食品 随季节而变 套餐 夏季主打清凉风 冬季主打温暖风 中式面点 西式面点 粥类 豆浆饮料 各类风味小吃 牛奶油条 稀饭面包 “徽香特色牛肉汤套餐” “徽香特色鸡蛋汤套餐 ” 营销策略——产品 徽香昱原 1 4 1. 徽香特色牛肉汤套餐 牛肉汤＋鸡蛋＋烧饼 2. 徽香特色鸡蛋汤套餐 鸡蛋汤＋水晶饺子＋酱饼 3. 徽香特色能量套餐 牛奶＋汉堡包＋小米粥 2 3 4. 徽香特色减肥套餐 牛奶＋鸡蛋＋豆浆 套餐组合 会员制 优惠活动 “黄金早餐卡” “白金早餐卡” “钻石早餐卡” 节日优惠活动 假日优惠活动 公司活动日优惠活动 营销策略——价格 徽香昱原 我们推出刷卡服务哦(*^__^*) 树立品牌 公司活动 全民参与 售后调查 营销策略——促销 徽香昱原 宣传片 新闻报道 媒体广告 工作报告 营销策略——政府权力 徽香昱原 产品质量 销售人员及场所 公众活动 责任意识 营销策略——公共关系 徽香昱原 “三百”工程 100m 100s 100% 百米 百秒 百分百满意 财务分析 0.5 1 0.7 各种产 品 的收益 0.5 0.8 0.6 总投资 1.2亿 绿豆沙 豆浆 面包 牛奶 肉包 素包 单位：元 60% 40% 成本所占比重 财务分析——收益分析 平均利润率 早餐亭600个 营业额约500元/天 加盟费5000元 加盟者提成营业额7% 年纯营业收入：加盟费+营业收入-产品成本-加盟者提成=3864万元 总结 “徽香昱原”吃出美好的味道！ “徽香昱原”吃出健康的味道！ “徽香昱原”吃出幸福的味道！ 谢谢！ * Content Layouts * Content Layouts