润丰·格兰阳光开盘营销策划方案.doc

润丰·格兰阳光 开盘营销执行方案 深圳尚和地产顾问公司 二○○五年三月二十日 目 录 一、销售分析 （一）、全新数据 （二）、分析结论 二、开盘销售前提条件 （一）、工程进度 （二）、销售手续 （三）、销售物料 三、房交会营销策略 （一）、活动时间 （二）、活动地点 （三）、活动目的 （四）、活动准备 四、开盘营销执行策略 （一）、活动时间 （二）、活动地点 （三）、活动主题 （四）、活动目的 （五）、活动内容 （六）、营销核心支持 （七）|销售策略 五、费用预算 销售分析 （一）、全新数据： 1、一期的推出单位为256套，总建筑面积42398.42平方米 截止到2005年3月17日，润丰项目部诚意认购128套（一期114套，二期14套）；签定合同的有53套，签 定正式认购书的2套。 2、客户来访量： 2004.12.7日—2005.3.21日 电话：120个，平均每天约1.2个 来访：684批，平均每天6.85批 3、客源区域分布情况： 红花岗区占58%；汇川区占36%；其他区域占6% 购买区域：A 区占35% B区占64% （二）、分析结论： （1）、目前的目标客户比较认同项目所处地段。 （2）、认购客户迟迟没有正式购买的原因：一部分是因为对价格的观望与比较，另一部分是对产品本身品质的不确定，所以价格需要产品自身条件与品质的支撑。 （3）、目前积累客户对项目户型与面积的需求与项目有偏差，这说明客户与产品本身存在差异，说明目标客户群的挖掘还不充分。 （4）、客户将本项目与竞争楼盘做同质性比较，并且造成竞争分流，说明项目产品的差异性表现的不够充分。 二、开盘活动准备工作 项目分类 项目内容与完成程度 完成时间 责任方 工程进度 景观示范区施工完成具备展示 4月28日 润丰公司 月底样板房装修完成具备开放条件 4月28日 润丰公司 四月底看楼通道包装完成具备开放 4月28日 润丰公司 销售手续 预售许可证到位 4月28日 润丰公司 销售物料 销售价格表测算、确定、制作、 4月28日 尚和地产/润丰公司 销控表设计、制作 4月25日 尚玥广告/制作公司 海报设计、确定、制作 4月20日 尚玥广告/制作公司 楼书设计、确定、制作 4月10日 尚玥广告/制作公司 DM单设计、确定、制作 4月10日 尚玥广告/制作公司 房交会参展策略 （一）、活动时间： 2005年5月1日——6日 （二）、活动地点： 遵义凤凰山房交会 （三）、活动目的： 1、为项目5月22日开盘积累客户。 2、项目形象展示与产品特性展示。 3、项目开盘日期及优惠信息的告知。 （四）、活动准备： 1、展位确定、设计、包装。 2、到售楼处现场获赠精美礼品一份。 开盘营销执行策略 （一）、开盘时间： 2005年5月22日（星期日） （二）、活动地点： 营销中心、现场景观示范区 （三）、活动主题： 来润丰·格兰阳光 领略苏格兰风情 （四）、开盘目的： 1、诚意金认购客户转为正式签合同客户。 2、利用开盘活动聚集人气，制造现场轰动效应，刺激成交。 （五）、活动内容： 1、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐酒会） 2、苏格兰皇家卫队仪仗表演（邀请世界之窗国旗护卫队，身着苏格兰卫队服装，配8匹高马）强调皇家卫队威严，强化豪宅品质。 苏格兰风情乐队表演（邀请世界之窗专业表演团队） 开盘庆典、抽奖活动。 （六）、营销核心支持： 1、执行策略： A、诚意金认购及开盘当天成交客户均享受额外的9.7折优惠。 B、活动当天新老客户均可参加抽奖（分为三等奖）。 （七）、销控策略： 1、制定项目二期销售价格表。 2、确定开盘推房位置、推房数量、房号销控，避免全面开花。 开盘推广执行策略 1、项目定位与品质的升华。 由做城市的主角升华为遵义首席豪宅 卖点深层次挖掘与展示，对产品豪宅档次的倾力打造，以高端产品综合优势来支撑高端价格，提高性价比。 目标客户快速积累。 通过准确的客户分析，针对目标客户群，运用有效的推广工具进行主题诉求，在短时间内聚集遵义市及周边县市的上流阶层高端消费者。 六、费用预算 费用预算在开盘营销方案确定后见执行细案。