浩文世纪091117郑州康桥境界项目传播思路改.ppt

广告传播——以事件营销传播为主，大众媒体发布减少 平面—— 深化项目高端形象，减少大众媒体投放量。 软文—— 以报刊杂志的硬性广告相配合，将项目高端形象深入市场 另外，用新闻形式传递项目热销信息，以做开盘后的持续保温推广 主力媒体——大河报、郑州晚报 平面及软文主题——Prav 理性主义建筑消费观 Art deco 骄傲的附加值实现者 核心区稀贵楼盘热销 网络广告 扔保持投放力度，并加大网络新闻、新盘动态、热销楼盘等软性宣传的投放力度，形成市场火爆追捧的口碑舆论。 主力媒体——搜房地产网、新浪房产 传播形式——首页文字链、擎天柱、通栏等 头条关注、新盘热点、看房日记等 康桥境界开盘即售罄 户外 广告牌——信息更新，以热销及产品价值升华诉求为主要发布内容 语境描摹 品味世界生活 其他媒体 短信——配合公关活动及销售节点密集发布 语境描摹 在康桥·境界品味世界的生活。邀您2010年8月16日晚8点，金水河岸感受威尼斯水岸的生活情景，感受国际高端生活典范生活展。贵宾专线 公关活动 “品味世界生活”系列公关活动 配合推广，以品味世界生活公关事件为核心，举办一系列国际高端生活典范生活展。 如：威尼斯水岸生活情景展、夏威夷风情节等 卖场包装 信息更新，与公关活动相符的现场包装。 销售道具 补充销售现场的销售道具，如：产品楼书、“界生活”客户通讯等。 （将另行专案讨论） 2010年6月-12月 配合销售接待 销售物料补充 销售道具 配合节点 配合活动营造氛围 活动配合 卖场包装 配合节点 促进循环销售 高端形象+节点 公关 配合节点 节点爆破，促进销售 节点+活动 短信 窄众 传播 2010年6月-12月 深化高端形象，传播高价值 高端概念诉求+热销 户外 2010年6月-12月 解读理念，促进销售 热销+产品价值 网络 2010年6月-12月 解读理念，深化市场认知 热销+产品价值 软宣 2010年6月-12月 使项目深入人心 深化高端形象 硬广 大众 传播 实施时间 战术目的 诉求重点 时间 项目 阶段战术总结 战术组合纵览 销售道具 卖场包装 公关 短信 窄众 传播 户外 网络 软宣 硬广 大众 传播 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 09年 时间 项目 THANKS LOGO方案三 PART5: 总体阶段推广计划 5月 ５月28日开盘 8月 10月 12月 造势开盘期 持续销售期 高端形象建立 深化产品概念 + 促进项目成交 筹备期 1月 3月 推广筹备 基础销售道具筹备 销售中心包装完成，交付使用 集中本时间段概念炒作 产品补充销售物料 本案在市场全面亮相 预热蓄客 深化本案差异化价值 补充销售道具 窄众传播支持销售 开盘热销 销售线 推广线 第一阶段 2009.11——2010.1 筹备期 推广目标 为销售做全面的准备工作，配以少量新闻消息发布 广告传播——以软性宣传为主 软文——以小道消息、新盘动态等新闻消息形式向市场透露项目动态，引起对应人群的关注。 主力媒体——大河报、郑州晚报 软文主题——西区板块又现高端大盘 西区高端社区崛起，传统价值升级 网络广告——在郑州地产网站发布项目新闻消息 如：搜房地产网、新浪房产 销售道具 基础销售道具的设计和制作，折页、户型单页、DM/海报。 （目前：LOGO设计修改中；户型图扣图已完成，待对此进行确认，后期提供户型单页设计方案 ） 卖场包装 内部—— 在原有硬装基础上进行形象包装，以建立本案高端气质，助力销售。 设计现场展示logo墙、产品宣传展板、户型展示物料、挂吊旗等。 外部—— 利用售楼处发光字、精神堡垒等作为指引系统。 （目前：售楼处包装建议正在进行中，将另行专案讨论） 2010年1月前 配合销售接待 基础销售物料 销售道具 2010年1月前 配合销售接待 系统调性包装 卖场包装 —— —— —— 公关 —— —— —— 短信 窄众 传播 —— —— —— 户外 2010年1月 引发市场关注 区域价值+新盘 网络 2010年1月 引发市场关注 区域价值+新盘 软宣 —— —— —— 硬广 大众 传播 实施时间 战术目的 诉求重点 时间 项目 阶段战术总结 第二阶段 2010.2——2010.5 造势开盘期 推广目标—— 以大众媒体树立高端形象，以公关活动形式完成开盘蓄客， 确保开盘热销 广告传播——集中的广告行动，短期内引爆市场关注 平面——