浙江黄岩巨鼎港湾名府操盘方案.doc

巨鼎·港湾名府推盘方案 港湾名府的定位及策划总案工作阶段已经完成，接下来，我们将对楼盘的全程市场推介，进行全盘的推广策划。特制定本方案。 杭州创想营销策划有限公司 200X年11月 目 录 关键推广手法 辅助推广手法 详析推盘攻略 软文系列广告 品牌系列广告 附件一：软文、品牌系列广告事例 附件二：SP开盘活动 附件三：例会纪要 一、关键推广手法 A、报纸广告 时至今日，报纸仍是人们获取商业信息最正规的途径。在报纸上刊出房地产广告，易保存，易查询，给客户以安全感、隆重感。 选择发行量大、阅读率高的报纸《台州晚报》《台州商报》，在项目的重大节点上刊物广告、软文。提高项目知名度，起到最佳传播效果。 报纸广告 重大节点广告 开盘、客户俱乐部活动、入住等重要开发环节的广告 品牌系列广告 ·即日常广告，将楼盘的一系列卖点，分门别类、系统地在报纸广告上展现出来。 ·从客户需求的角度，以客户自己评述本楼盘的方法，将楼盘展示出来。 B、报纸软文 软文，是指在报纸上刊出的，非平面广告形式的广告信息，看似新闻类、文化类、市场行情类的信息，而实则是本产品的深层广告。它可以通过多种的手法（散文、评论、人物专访等），将楼盘信息、营销上的优惠措施更详尽地传达给消费者。 在刊出本楼盘平面广告的同一份报纸上，开出品牌系列栏目：《豪庭静逸品繁华》专栏，一个系列约十余篇软文，从开发商的角度，对开发理念、工程品质、环境营造、配套设施、售后服务等方面，都进行阐述。这些，对于有意向的潜在购房者，都是重要的信息，长期不懈地做这项工作，能够加强市场知名度、美誉度、信任度。 软文与平面广告，都是出现在同一份报纸上的，要互为支撑、互通声息、相得益彰。可以考虑以平面广告为主，软文为辅的“套餐”推广方式，穿插配合进行。 C、营销活动（SP活动）： 在重要的开发节点（开盘、结顶、竣工）上，举行SP活动，将大大有助于销售的实际开展，并直接与客户接触，提升楼盘在客户中的亲切形象、增加社会知名度、及时了解一手市场信息。 由于是节点上的活动，故而与前述的“重大节点广告”是配合使用的，平面广告为SP活动起到了召集、宣传的作用，SP活动又将平面广告的内容全部落到实处，让客户实际享受到优惠措施，感受楼盘品质。 二、辅助推广手法 A、户外广告 户外广告具有可操作性强、到达面广、暴露频次高等特点，容易树立产品的品牌形象，但其费用也高。 建议在现有户外广告牌的基础上，增加项目工地现场广告牌。 B、公交车身广告 公交车身广告每天上路十几个小时，可有效提高楼盘的知名度。 可将主打口号、标志性意义的楼盘LOGO、效果图在公交车身上进行投放。以老市区繁华路段、经过本楼盘路段的公交车为宜。 C、工地现场巨幅广告 小区现场的广告效果也是不可小视的。业主的亲朋好友在来住过程中，能够及时知道新房源开盘、购房优惠措施等信息，也会进行口碑传播的。 D、市区横幅、道旗、海报张贴 遇到开盘、产品说明会、楼盘重大活动的时候，可适当考虑在市区的重要道路、车站、广场、楼盘附近道路悬挂横幅、道旗，张贴海报。可以在极短时间内获得很好的发布效果。 E、短信群发、商函直投 在上述媒体投放之外，还需要根据目标客户群的特征在媒介上有针对性和创新的突破，可将短信群发和商函直投作为辅助媒体。 三、详析推盘攻略 第一阶段：开盘期2008年11月 任务目标： 推广重点是通过对产品核心卖点的具体诉求，提高产品附加值，促进成交量，增加目标客户储备量。 1、主要任务：隆重开盘，开启销售工作。将开盘房源向市场做好介绍与推广。 2、营销手段：： ·报纸广告配合，开盘广告应气势宏大； ·售楼处、工地现场提前作好接待准备； ·营造现场热销场面； ·来人来电及时统计及追踪，为后续的销售工作，积累客源； ·报纸软文炒作与新闻采访配合。利用免费的媒体资源，为本案的“造势”工作推波助澜。 实际操作————————————————————— 软文：《豪庭静逸品繁华》系列的第一篇《我有一个梦想》 时间：开盘前一周。 内容：回忆以前居住环境，针对当今居住理念，探索人类居住梦想。从而引出，开发商在港湾名府项目上，要实现自己多年经验与思想积累的理想人居。 报广：开盘广告 性质：开盘节点广告 时间：开盘前三天 内容：本地最高档楼盘的开盘，标志黄岩的人居事业进入一个新的高峰。重点突出奢华、隆重启幕。要求画面突出，冲击力强。 SP活动： 1、《港湾名府品鉴会 暨“港湾沙龙”成立酒会》 2、开盘现场活动，售楼处现场开盘剪彩仪式。 第二阶段：热销期2008年12月-2009年4月 任务目标： 推广重点是楼