浅析价格策略.ppt

第八章 价格策略 第一节?????? 定价的意义和依据 一、定价的意义 1、影响企业盈利 2、关系消费者利益 3、竞争的重要手段 二、定价的依据 1、产品价值 价值是凝固在产品中的人类劳动。价格表现价值。 2、市场供求 （1）价格与需求 价格下降时，需求量增加；价格上升时，需求量减少。 Q D = f ( P ) （2）价格与供给 Q S = f ( P ) （3）供求关系与均衡价格 E 点表示供求均衡，D=S 但市场均衡是相对的，不均衡是绝对的。 （4）需求弹性 ①? 概念：指价格变动引起需求量相应变化的程度。 Q1 －Q0 P1 － P0 ② ?? 公式：E = ———— ÷ ———— Q0 P0 △ Q △ P = ——— ÷ ——— Q P Q0 和 Q1 ————变化前后的需求量 P0 和 P1 ————变化前后的价格 例1： 某产品降价10%，原来100元，现在降为90元。需求量增加20%，原来60个，现在72个。求这种产品的需求弹性系数。 72－60 100－90 E = ————÷———— = 2 60 100 （E﹥1，表明需求弹性大） 例2： 苹果的需求弹性系数为3，每公斤6元时销售量100公斤/天。现在供应量增加到150公斤，价格应降低多少？ 解： 150－100 △P 3 = ————— ÷ —— 100 6 △P = 1 （元） ??? ③ 类型 A、 E = 1 表示需求量与价格相反方向等比例变化。 B、 E﹥1 弹性大、富于弹性。需求量大于价格变动幅度。 （薄利多销的首要条件。） C、 E﹤1 弹性小、缺乏弹性。需求量小于价格变动幅度。 三、影响价格的因素 1、成本 2、竞争 （1）完全竞争 （2）完全垄断 （3）不完全竞争 （4）寡头垄断 3、货币价值 4、政府政策 5、心理因素 第二节?????? 定价目标 一、以利润为目标 1、获取投资收益为目标——收回投资并获取一定的投资报酬 2、获取合理利润为目标——以适中、稳定的价格获取长期利润。 3、获取最大利润为目标——在一定时期内获得最高利润。 采用这种定价目标并不意味企业制定高价。利润最大化和利润率最大化是两个不同的概念。 二、以提高市场占有率为目标 方法：定价 由低到高 和 由高到低 三、以应付和防止竞争为目标 不同的企业，选择不同的决策： 1、实力较弱企业 —— 采用与竞争者相同或略低的价格 2、实力较强企业 —— 采用低于竞争者的价格