洋河蓝色经典等白酒、手机系列营销方案.pdf

诺基亚音乐手机营销策划案 洋河蓝色经典等白酒、手机系列营销方案 (2007-04-07 11:16:37) 洋河蓝色经典 中央电视台广告投放计划书 一、策划主题 通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全 国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色 经典销售量产生新的飞跃。 二、市场调查与分析 1、产品分析 A、产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、 海之蓝 B、 产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等， 并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突 出绵柔、淡雅的独特风格。 C、产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志 色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 D、.产品诉求：有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 E、.产品文化：有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的 感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种 演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋 河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 F、产品说明：洋河蓝色经典系列 洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝； 产品规格有480ML*6，250ML*12 等。 2、消费者分析 A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30 岁到50 岁的中年男士。 （1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。 （2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 （3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 B、20 岁到30 岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 1 诺基亚音乐手机营销策划案 C、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦 之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。 D、在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进 行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。 E、洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。 3、市场分析 2003 年以前的南京市场上，存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价 位为108元/瓶，口子窖酒店终端价位也是108元/瓶。2003年，五粮春将终端价格拔高 到158元/瓶，将108元这块阵地让给了口子窖。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其 部分稳固的消费群带到了158“高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度 并且价格在100——150元附近的产品。 2003 年 9月，洋河集团推出洋河蓝色经典，携海之蓝、天之蓝、梦之蓝出兵南京，将价 格定位在110元、200 元、580元。放眼南京市场，有一定的品牌知名度，并在100到150 这个价位带的产品却没有出现，使得消费能力在这期间的消费者向108 （口子窖）或158 （五粮春）靠拢，而洋河蓝色经典海之蓝将价位定在110元/瓶，这好迎合了这部分消费者 的消费水平，成为这些消费者的首选消费对象。洋河蓝色经典也依此迅速扩展南京市场，与 五粮春、口子窖形成三足鼎立之势。 在全国市场上，洋河蓝色经典将受到茂台、五粮液、剑南春、国窖1573等品牌的强烈冲 击，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充 分了解市场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。 4、销售分析 三、表现创意策略 具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。 四、媒体选择与评析 1、《艺术人生》 A、栏目简介 CCTV—1 的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生 真谛，感悟艺术精髓”。经过近两年的精心打造，