FOB、CFR和CIF在量上的关系.ppt

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汇率条款 汇率条款:使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定: 小于5%:不调整价格 5%—10%之间:附加一个价格调节方法,调整下一季度的价格 大于10%:重新谈判价格 商品进出口成本构成 (1)进货成本费或出厂价格 (2)运费 (3)商品包装费 (4)仓储费用 (5)商品检验费 (6)出口税金; (7)货运保险费 (8)毛利润 (9)装货费、卸货费、理货费 (10)中间商佣金 (11)出口关税及出口报关手续费; (12)进口关税和其他税金 (13)办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 佣金与折扣 佣金commission, 明佣和暗佣 佣金率,用C表示,例如: CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%,计算如下 佣金率=佣金÷净价(或含佣价) 含佣价= 净价 + 佣金 含佣价= 净价 X (1-佣金率 ) 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让。    报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB HANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1:如果将USD 换成GBP 或CNY,如何报价? 问题2:如果将FOB 换成CFR 或CIF,如何报价? 报价转换的意义 竞争的国际市场中,讨价还价是最平常了,讨价还价就意味着多次报价。  发盘\还盘、发价\还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧,维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 贸易报价转换的影响因素和方法 影响因素: 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略,等等。(与国内贸易无太多区别) 特殊因素,与单价有关的报价四要素中的三个因素:计量单位、计价货币、贸易术语。(国际贸易特殊性) 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价: 贸易术语改变,如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变,如何使企业出口收益或进口成本不变 举例说明: 出口服装,每打 100 美元 FOB上海 FOB、CFR和CIF主要异同    FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F(运费) CIF=CFR+I(保险费)=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是:F=? 关键问题之二是:I=? 运费F = ? 运价第一信息来源:外运代理公司 进出口交易是远期交易,外贸运输费用也是需要预测的,因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价:国际运输市场的供求关系、运输成本,周期性等 供求:运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价? 如:中国出口集装箱运价指数的走势 保险费 I =? I =保险金额×保险费率 保险费率决定于险别和航线,保险公司可以提供; 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=发票上标明的金额? 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益,包括: FOB相应的价值 运费 保险费 其他:进口商的相关费用和利益(加成) 计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元,如外商要求我们改报CIF价,在不影响我外汇净收入的前提下,我应报何价?(注:按发票金额的110%投保,保险费率为0.5%) CIF = 110/(1-0.5%×110%) = 110.61(美元) 计价货币改变:USD→GBP→CNY 出口服装:每打 100 美元 FOB上海 (1)静态:假定汇率不变,如何使企业收益不变? 假如:USD100 = CNY790/810, GBP100 = CNY1100/1130, 如何换算?选择买入价还是卖出价? (2)动态:假定汇率改变,如何使企业收益少损失? 如何防范汇率风险? 计价货币转换的原则 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础,以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用,就是第二次及以后的报价,不管使用何种货币,其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。 本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价 出口服装:每打 100 美元 FOB上海 如:USD 100=CNY 790/810, GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价?人民币报价? 选择买入价换算:CNY 79

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