仿真模拟教学法在汽车整车与配件营销专业实践-长沙汽车工业学校.pdf

仿真模拟教学法在汽车整车与配件营销专业实践教学中的运用 汽车整车与配件营销专业典型案例之二 长沙汽车工业学校 针对中职学生普遍存在学习兴趣不高、学习基础不够扎实的实际，结合我 校汽车整车与配件营销专业现有的硬件条件和积累的教学经验，我校特色专业项 目建设的老师们大胆改革创新教育教学内容，将原来一支粉笔讲营销的传统教学 模式转变为课堂即为职场、老师即为经理、学生即为销售员的仿真模拟教学法。 这一教学模式的改革，符合中职学生的认知规律，激发了学生的学习兴趣和实际 训练的积极性，使学生消除对营销工作的神秘感和畏难心理，激发出他们在营销 运作过程中对市场信息的获得、营销策略的制定执行等的积极性、主动性，有效 培养他们的创新精神和实践能力。 一、实施背景 在当前中职学校的实践教学中，各专业都在加强实践教学管理、进行实践教 学创新的新形势下，汽车整车与配件营销专业的实践教学也应该突破传统教学方 法的桎梏，探寻出一种更能适应中职营销技能人才培养的实践教学方法。在众多 的实践教学方法中，仿真模拟教学法的功能和教学效果更是日渐突出，它更能胜 任当前中职营销专业的实践教学，如推销技巧与商务谈判实训、市场调研实训、 营销实训等。 汽车营销实训中心是根据汽车行业的经验，汲取 “理实一体化教学”、 “工 学结合”、“目标—任务教学法”、“产、学、研校企合作模式”等先进教育理念， 以“情境教学，建设与汽车4S企业零距离对接的校内实训基地”为指导思想， 搭建一个近乎真实的汽车4S企业硬件模拟环境，再配套汽车营销相关教学软件， 让学生在典型的工作岗位上进行典型工作任务的角色模拟演练； 通过在实训软件系统和训练场上角色模拟演练，强化了学生对理论知识的理 解和掌握，提高学生对于相关岗位的动手操作技能、沟通管理能力和团队合作能 力；促进本地汽车营销专业人才的培养。 我校汽车营销仿真实训室 1、能使学生树立明确的职业意识 在仿真模拟教学中，学生不是以“学生”的身份出现的，而是以模拟公司“营 销员”的身份出现的。这种角色的转换，能让学生在自已的潜意识中把自已当作 一名公司职员 （营销员）来要求，能促使学生不断地树立一名真正的营销员应具 有的职业意识，如主动发现市场问题、分析市场问题、积极进行销售活动等职业 意识。 2、能使学生更加明确市场竞争的规律和商业运作的规则 现代市场的竞争是非常激烈的，也是残酷无情的。对于任何一个营销员来讲， 如果在实际的营销活动中出现失误或差错，那将是无法挽回的，轻者可能失去业 务市场、失去自已的工作岗位，重者可能导致公司的破产倒闭。因此，我们可以 通过模拟教学来让学生明白现代市场竞争的规律和商业活动运作的规则。在仿真 模拟教学中所用的商品与货币是虚拟的，所以模拟企业营销上的错误不至于带来 实际的损失，它允许职员犯错误，进行反复不断的练习，从而使学生能感受商业 风险的无情，更加明确市场竞争的规律和商业运作的规则。 3、能使学生更为熟练地掌握营销职业所要求的基本技术和关键能力 仿真模拟教学法，能针对中职营销专业学生动手能力强这一特点，结合企业 营销员等类似职位的工作要求，开展各种营销模拟活动，让学生熟练地掌握营销 活动的基本技术，特别是作为一名营销员必须具备的关键能力。 4、能培养学生的创新精神和团队协作精神 通过模拟教学能使学生消除对营销工作的神秘感和畏难心理，能激发出他们 在营销运作过程中对市场信息的获得、营销策略的制定执行等的积极性、主动性， 能有效地培养他们的创新精神。 在当今社会中，团队合作越来越受到企业的重视。在传统的教学模式中，学 习可以说是一种学生的个体行为，很难能培养学生的团队合作精神。而模拟教学 法要求学生担任企业营销中不同岗位的职员，在这种情况下，只有懂得与他人合 作共事，才能顺利完成自已的任务。 我校采购的上海景格公司汽车专业教学软件中标书 二、实施过程 1、仿真行为模拟。 仿真行为模拟主要是通过让学生模拟营销员的各种营销行为，以提高学生 的营销技术，加深学习的印象，从而更为熟练地掌握营销过程中的行为规范及基 本技术。 例如：在进行推销技巧与商务谈判实训教学时，要根据教学要求及学生的个 体情况，组织学生模拟，让他们分别以推销员、经理、客人等的身份出现。模拟 的场景、目的、要求、基本