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学号： ****大学 *** 届本科生毕业论文（设计） （咱们学校的毕业论文标准封面还未定） 题 目：苹果种植户销售行为及其影响因 素分析——以陕西省白水县为例 学院(系)： 专业年级： 学生姓名： 指导教师： 合作指导教师： 完成日期： 目 录 摘要 Ⅰ Abstract Ⅰ 一、导言 1 （一）研究背景（必写） 1 （二）农产品销售行为是重要研究课题 1 （三）陕西苹果种植生产销售现状 2 （四）研究目的和意义（必写） 3 （五）国内外研究动态评述（必写,也可命名为“文献综述”等） 3 二、相关概念界定与理论基础分析（可不写） 4 （一）交易成本 4 （二）农户的理性与非理性之争 5 （三）TPB计划行为理论 5 （四）苹果初级市场的特性 6 （五）路径依赖 6 三、陕西苹果种植户销售对象选择行为及影响因素（文章主体部分） 7 （一）数据来源介绍 7 （二）苹果种植户销售对象选择基本情况 7 （三）模型选择与变量设定 8 （四）模型估计与结果分析 10 （六）简短结论 13 四、对策建议（必写） 15 参考文献（必写） 17 附录 苹果种植户销售行为调查问卷 19 致 谢（必写） 23 苹果种植户销售行为及其影响因素分析 ——以陕西省白水县为例 摘 要：中国是苹果产业大国，改革开放30年来，我国果业迅速扩展，但各自为战的农村经济在面临变幻莫测的国际大市场中，具有功能性缺陷。但从微观层面看，小规模、分散的农户与市场对接效率将成为我国苹果竞争实力的重要影响因素。基于这一判断，本文以白水县农户调查数据为基础，建立Logit计量分析模型，从微观层面分析影响果农选择销售对象的因素并建立评价指标体系，研究探讨陕西果农销售行为特征。结果显示，在各种因素影响之下，客商收购仍是当地果农最主要的销售方式，传统销售渠道仍然是与农户进行的直接交易的主体，现代销售渠道的崛起，虽不排斥小规模的农户进入，但是发展缓慢。同时研究得出果农与市场其他组织有效对接的路径、方法，政策。 关键词：苹果种植户；Logit模型；销售行为；影响因素 MARKETING BEHAVIOR OF APPLE GROWERS AND THE INFLUENCE FACTORS : STUDY ON BAISHUI COUNTY , SHAANXI PROVINCE Abstract： China is a large country for apple production. During reform and opening up’s 30 years our country’s fruit industry have expanded rapidly, but when the fragmented and nature rural economy in the face to vagaries of international market, carrying with “functional defects”. However, from micro perspectives ,the efficiency of the small-scale and scattered peasant household will become the important influence factor. Basing on this conclusion, this paper using Baishui county household survey data, establish Logit econometrics models , let us analysis on the peasant’s chioce to selling object and establish marketing channels evaluation index system, to study of Shaanxi province famers selling behavior. The results show that under the influence of various factors , customers travelling merchant are farmer’s the most important sales way. This traditional sales channel is