第五章二手车交易.ppt

理论要求： 了解我国二手车交易的类型； 掌握我国二手车市场交易的基本流程； 了解国内国外发达地区的二手车市场交易环境和特点； 熟悉二手车收购的流程、定价方法以及操作经营技巧； 熟悉二手车置换的流程、技能以及操作经营技巧； 熟悉二手车销售的流程、定价方法以及操作经营技巧； 了解二手车拍卖的流程、技能以及操作技巧； 掌握二手车过户的基本流程及相关手续办理。 第一节 二手车的交易概述 基本概念 ： 二手车交易是指以合法的、可交易的在用车为交易对象，在国家规定的二手车交易市场或其他合法的交易市场中进行的二手车的商品交换和产权交易。 一、二手车交易的特殊性 1.技术性和专业性 不同的二手车之间技术状况差异很大，从事二手车交易的人员对各种品牌型号的汽车的各种检查检测方法、故障现象、故障原因以及维修工艺和费用都要有较深的了解，还要熟悉二手车交易的相关法律法规和交易程序，技术性和专业性都很强。 2.涉及价值评估技能 由于当前二手车交易量不是很大，市场不够成熟，信息极度不对称，交易人员定价随意，投机心态强，交易价格往往会偏离合理的价值范围，评估交易人员必须掌握价值规律的相关知识，具备价值评估技能。 3.交易技巧要求高 二手车产品的结构和技术复杂性决定二手车交易在难度上变得比一般的旧货交易大得多。在交易的收购阶段，还要进行美容整容、技术状况鉴定、价格评估、确定销售价格、签交易合同、办理过户手续、车辆交接、售后服务等，使整个交易过程延长，和一般旧货交易的迅速完成有天壤之别。 4.交易管理难度大 由于每一台二手车车况差异较大，价格的高低、成交与否很大程度上取决于收购评估师或销售人员，管理者无法掌握每一台二手车的交易过程，高额利润驱使许多人参与暗箱操作、私下炒车。 二、二手车交易的类型 1）寄售 2）代购 3）代销（售） 4）租赁 5）经纪 二手车经营主体（经纪公司），以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从居中提供信息服务的行为。 6）直接交易（转让） 二手车所有人，不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构等二手车经营主体，将车辆直接出售给买方的行为。 如前所述，直接交易的双方必须到办证大厅开专用的二手车交易发票并交纳过户 费和其他费用后才能办理 过户手续，未经过户的交 易行为法律不予承认。 7）让与 将二手车让与别人而不要求任何实体性回报的二手车处理方式。 直系亲属之间的让与不需到 二手车办证大厅办理过户手续， 只需到车管所申请办理变更手续 即可。 四、我国二手车交易存在问题 1．二手车交易体系的问题 （1）交易形式单一 （2）评估体系不健全 （3）消费者缺乏信任 （4）手续繁琐且暗存隐患 办理过户手续涉及车管所、税务局、公路局、保险公司多个部门，前后至少需要半个月。 要车主提供身份证原件，本人到场，并在工作日内才予办理，十分繁琐。 许多地区还要求车主将车辆卖给二手车商时，并不将车辆过户，而是要等到二手车商将车辆卖出以后，直接过户给新车主，这样等待的时间就更长。 二手车交易基本流程: 有些车因历史原因不可能办理登记证书，或手续不全没有年审、没有机动车登记证书等，这些情况过户起来费时费力，更有甚者车辆本身就不能过户。 而在消费者付款之前不会明确告知，合同上的相关条款非常模糊，一旦消费者交了定金，很难全身而退。 （5）消费观念落后 在许多购车消费者的传统观念中，拥有私人轿车首先是一种地位和身份的象征，其次才是用来代步，购买和使用二手车有损个人形象。这也是制约二手车市发展的重要原因。 2．二手车交易经营的问题 （1）瑕疵车辆当好车卖 （2）事故修复车当无事故车卖 （3）出租车当家用车卖 （4）调改里程表 制度层面—— 日本交通省2004年规定，机动车年检要在车检证上登记里程表的计数，这样就从制度层面上阻止了改动表的不法行为，收效显著。 技术层面—— 德国西门子汽车仪器仪表公司提出，行驶里程在存入里程表的同时，可将数据秘密地存储到汽车其他电控系统中，如ABS系统。 从这些系统中读取行驶里程数时，须使用专门设备，不同的车型，行驶里程隐含的地方各异，这使偷改里程计数更加困难。 双管齐下，可有效遏止 这种不