2012年上半年总结市场部.ppt

2012年上半年活动策划概况 建议张贴上半年活动的图片 2012年上半年活动策划概况 2012年1月至5月活动策划并执行XX次活动，其中户外活动X次，展厅X次，售后活动X次。 活动策划与实施工作改进计划 2012年上半年活动策划概况 汽车之家数据汇总 2012年上半年网络推广概况 2012年汽车之家XXXX会员页2月22日至5月31日日均浏览量93.5次;软文发布55篇，软文流量为1795次；网上订单接收62个，丢失10个；试驾申请5次，丢失1次;400电话打进98次其中接起84次，平均通话时长为2分2秒。 易车网数据汇总 2012年上半年网络推广概况 2012年易车网XXXX会员页1月1日至5月1日总浏览量21981次价格搜索次数132403次;软文发布90篇，软文流量为2016次；网上订单接收56个，丢失0个；试驾申请1次，丢失0次;400电话打进325次，通话时长为728分钟。 通过易车网和汽车之家共计获得网络订单X个，试驾申请X次，免费电话打进X次，通过网络获取用户电话共X个。软文共发表X篇，软文浏览X次，通过网页我店共被关注X批。相比之下，汽车之家开通时间较短，但网上订单较多，易车网从关注度和400免费电话来电量方面高于汽车之家。 按软文浏览用户10%可转化为进店客户，通过网络获得潜在客户X批次，约等于我店1个月的潜客数量，从而得到1-5月份潜客获取渠道方面，网络约占潜客获取量的20%。 2012年上半年网络推广概况 网站截图 网站截图 2012年上半年网络推广概况 网络推广工作改进计划 全 国 2012年 1-4月 全国轿车销量品牌排行榜 2012年上半年潜在客户及竞品分析 2012年 1-4月 全国汽车销量排行 全 国 2012年上半年潜在客户及竞品分析 2012年 截止4月 西安、咸阳汽车保有量统计 总体概述： 2012年4月截止，西安汽车保有量为1267930台，日挂牌新车为533辆左右。咸阳为207857台，咸阳一汽轿车4S店还未建成，影响了其在当地的占有率。 上海大众在咸阳的保有量为20204台，占有率达到10%，比例没变，比去年增加了近2个百分点。 原因： 自主产业在咸阳比例要比西安大，这跟咸阳当地的经济因素分不开的，我店的加入，使上海大众4S店在咸阳地区达到了2家，保证了上海大众在咸阳地区toP1的地位。 当地信息 2012年上半年潜在客户及竞品分析 1-6月本店RSE重要指标的动态情况分析（单位：批次） 到店客流量 来电客流量 计划潜客数 实际潜客数 （无未留存） 试乘试驾量 再回展厅量 电话预约量 计划销售量 实际销售量 战败统计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 分析见下页 2012年上半年潜在客户及竞品分析 分析： 从汽车市场宏观上看， 从去年12月到今年1月的连续两个月的拉动式销售使厂商库存处于较低水平。春节 后的2月厂家销量同比大幅增长。历年的3月末都是厂家季度目标完成的关键期，月末销量会偏高，但今年3月 末销量偏低。3月车市遗憾的是月末厂家出货没有发力压库，因此结果较预期少2万台。4月同比11年4月第4 周增长18%,环比12年3月第4周增长20%，月末6个工作日走势超强。目前看车展新品发布带来的增量还是很 好的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的，今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来 需要关注的。目前看车展新品发布带来的增量还是很好的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的， 今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来需要关注的。目前看车展新品发布带来的增量还是很好 的，前几年的4月车展开始后的月末增量还是不错的，今年似乎更突出，而且本月的销售节奏变化也是未来需要关注的。 我店，从销量上看，1-4月是节节攀升的，1月由于“双节”的影响，有效工作日减少，销量不理想， polo的销量比上月下降62%，朗逸的销量比上月下降44%，但随着近两年SUV全国性的热销，我店途观销量 环比增长7%，增幅虽不明显，但在整体弱势的1月仍是可喜。2月客流量比一月明显增多，呈增长态势，但环 比14%增长差距不是很大。朗逸原本的热销车型仍旧处于疲软状态，polo则比上月增长了90个百分点。3月 我店销售回暖，新车的上市，举办的多场活动也收获颇丰，小胡买车团购，都为我店搜集了不少目标潜客， 气温的转暖也一定程度上提升了展厅温度。4月我店销售量继续走高，月中的彬县车展，新车上市会，月底五 一小长假，举办的多场活动收获颇丰，都为我店搜集了不少目标潜客，气温的转暖也一定程度上提升了展厅 温度。5月黄金小长假提升了到店目标潜客，展厅温度