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增员方法及话术PPT
遇到问题我该如何解决? 11、我朋友不多,交往很少。 难道您不期望朋友多吗? 其实朋友相交,贵在以诚相待,象您这样善良的好人,只要您愿意,会有很多人想和您做朋友,我们能成为朋友也要感谢这份工作呀! 我们公司有完善的培训计划,会教您许多与人沟通的方法,只要您照着做,保证您能干好保险,朋友也会越来越多,您不妨先来听听创业说明会吧。 遇到问题我该如何解决? 10、我现在不想换工作 你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少? 怎样的工作环境和条件才能吸引你?你想不想创业?如果想,那是什麽行业?如果我们愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和精力,你有没有兴趣? 你的理想是什麽?想创立一番新事业吗?你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗?如果有一份工作,收入是你目前的三倍,而且每年调薪一倍以上,工作时间自己定,你有没有兴趣试一试?假如有一个事业,只要你努力,保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本,你想不想听听看?你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗? 增员方法 课程内容 增员渠道与方法 增员切入点及话术 增员拒绝处理话术 增员促成 我该知道: 找谁? 去哪找? 找到了说什么? 说过会遇到什么问题? 遇到问题我该如何解决? 解决问题后还要做什么? 找谁? 1、失业者或面临失业的人 2、对目前收入不满意的人 3、对工作条件不满意的人 4、正在待业或赋闲在家的人 5、居家女性 …… 找谁? 1、失业者或面临失业的人 生意前景不好的商人 下岗人员(特别是行政管理人员或小领导) 在待遇不理想的行业工作的人 任职的公司被兼并或破产的人 找谁? 3、对工作条件不满意的人 对老板的管理方式不满的人 对工作重复、呆板不满的人 对工作自主、独立性不满的人 地位低微,不受公司重用的人 性格外向,不愿困在办公室的人 找谁? 4、正在待业或赋闲在家的人 内退在家的人 大中专院校刚毕业的人 退役或复员在家待业的人 找谁? 5、居家女性 有孩子的寡妇、离婚女士; 建立家庭后的中年女性; 希望有更大自我成就感的已婚女性; 子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇; 有经济压力、想增加家庭收入的主妇; 去哪找? 1、和你关系好的人 2、和你关系近的人 3、和你有血缘关系的人 4、想帮助你成功的人 5、你的一些老客户 老客户? 老同学? 老朋友? 老战友? …… 找过了!!? 去哪找? 想个“潮”招 1、加入(建立)网络各种项目“群”广交朋友建立信认。 2、加入一些社会群体(短期学习班)。 3、公益活动 4、有准备的建立(结交)个可带来更多人脉的项目或人群 5、…… 话术篇 找到了说什么? 说过会遇到什么问题? 遇到问题我该如何解决? 解决问题后还要做什么? 找到了说什么? 内退或下岗行管人员的切入点: 现在打算怎么办? 将来会遇到什么问题? 还会导致再次失业吗? 寿险营销可以为您带来什么? 找到了说什么? 企事业单位小领导的切入点: 人脉资源的有效开发; 缩短财富积累的时间; 多种阳光化的晋升渠道; 领导才能不用浪费。 找到了说什么? 大中专院校毕业生的切入点: 利用机会融入社会; 增加社会阅历; 磨练自己有多种成长渠道。 找到了说什么? 金融系统分流人员的切入点: 利用原有人脉的优势; 金融知识好,更具专业性; 换个环境 ,再创人生价值; 找到了说什么? 不景气的个体业主的切入点: 白手起家,东山再起; 盘活人脉资源; 无经营风险,永续经营。 找到了说什么? 细想一下只要是符合基本法招募条件的每个人都有来做保险的理由 ——这个理由是你赋予的 说过会遇到什么问题? 1、做保险太难 2、做保险无底薪,收入没有保障 3、很多人讨厌保险营销员 4、做保险压力大,没有业绩就得走人 5、我家里人反对我做保险 6、我没有推销经验,无法胜任这项工作 …… 遇到问题我该如何解决? 1、做保险太难 如果只是想找位做业务的业务员今天就不来请您了,请您来是看您这些年的领导(或其它)能力,做业务只是您的一小部分工作内容,更多的是未来希望您做一名管理和发展团队的主管。只要您找到三位和您一样优秀的人来我们公司,您的收入绝大部分都来自管理。我们国寿目前开展了“千万支持、赢在国寿”中国人寿千万人才发展基金事业拓展活
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