增员方法及话术PPT.ppt

遇到问题我该如何解决？ 11、我朋友不多，交往很少。 难道您不期望朋友多吗？ 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们能成为朋友也要感谢这份工作呀！ 我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听创业说明会吧。 遇到问题我该如何解决？ 10、我现在不想换工作 你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？ 怎样的工作环境和条件才能吸引你？你想不想创业？如果想，那是什麽行业？如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和精力，你有没有兴趣？ 你的理想是什麽？想创立一番新事业吗？你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗？如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间自己定，你有没有兴趣试一试？假如有一个事业，只要你努力，保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本，你想不想听听看？你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？ 增员方法 课程内容 增员渠道与方法 增员切入点及话术 增员拒绝处理话术 增员促成 我该知道： 找谁？ 去哪找？ 找到了说什么？ 说过会遇到什么问题？ 遇到问题我该如何解决？ 解决问题后还要做什么？ 找谁？ 1、失业者或面临失业的人 2、对目前收入不满意的人 3、对工作条件不满意的人 4、正在待业或赋闲在家的人 5、居家女性 …… 找谁？ 1、失业者或面临失业的人 生意前景不好的商人 下岗人员(特别是行政管理人员或小领导) 在待遇不理想的行业工作的人 任职的公司被兼并或破产的人 找谁？ 3、对工作条件不满意的人 对老板的管理方式不满的人 对工作重复、呆板不满的人 对工作自主、独立性不满的人 地位低微，不受公司重用的人 性格外向，不愿困在办公室的人 找谁？ 4、正在待业或赋闲在家的人 内退在家的人 大中专院校刚毕业的人 退役或复员在家待业的人 找谁？ 5、居家女性 有孩子的寡妇、离婚女士； 建立家庭后的中年女性； 希望有更大自我成就感的已婚女性； 子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇； 有经济压力、想增加家庭收入的主妇； 去哪找？ 1、和你关系好的人 2、和你关系近的人 3、和你有血缘关系的人 4、想帮助你成功的人 5、你的一些老客户 老客户？ 老同学？ 老朋友？ 老战友？ …… 找过了！！？ 去哪找？ 想个“潮”招 1、加入（建立）网络各种项目“群”广交朋友建立信认。 2、加入一些社会群体（短期学习班）。 3、公益活动 4、有准备的建立（结交）个可带来更多人脉的项目或人群 5、…… 话术篇 找到了说什么？ 说过会遇到什么问题？ 遇到问题我该如何解决？ 解决问题后还要做什么？ 找到了说什么？ 内退或下岗行管人员的切入点： 现在打算怎么办？ 将来会遇到什么问题？ 还会导致再次失业吗？ 寿险营销可以为您带来什么？ 找到了说什么？ 企事业单位小领导的切入点： 人脉资源的有效开发； 缩短财富积累的时间； 多种阳光化的晋升渠道； 领导才能不用浪费。 找到了说什么？ 大中专院校毕业生的切入点： 利用机会融入社会； 增加社会阅历； 磨练自己有多种成长渠道。 找到了说什么？ 金融系统分流人员的切入点： 利用原有人脉的优势； 金融知识好，更具专业性； 换个环境 ，再创人生价值； 找到了说什么？ 不景气的个体业主的切入点： 白手起家，东山再起； 盘活人脉资源； 无经营风险，永续经营。 找到了说什么？ 细想一下只要是符合基本法招募条件的每个人都有来做保险的理由 ——这个理由是你赋予的 说过会遇到什么问题？ 1、做保险太难 2、做保险无底薪，收入没有保障 3、很多人讨厌保险营销员 4、做保险压力大，没有业绩就得走人 5、我家里人反对我做保险 6、我没有推销经验，无法胜任这项工作 …… 遇到问题我该如何解决？ 1、做保险太难 如果只是想找位做业务的业务员今天就不来请您了，请您来是看您这些年的领导（或其它）能力，做业务只是您的一小部分工作内容，更多的是未来希望您做一名管理和发展团队的主管。只要您找到三位和您一样优秀的人来我们公司，您的收入绝大部分都来自管理。我们国寿目前开展了“千万支持、赢在国寿”中国人寿千万人才发展基金事业拓展活