二十六位帝皇丸炒作策划全案及营销宝典.doc

序： 机 遇 只 垂 青 于 有 识 之 士 转眼间2005年又将近尾声，或许有人早已津津乐道或盘点着本年度的焦点、热点、大事记；或许有人早已盘算着所谓的赚了还是亏了；或许有人早已从他人或身过的欣喜或悲观中挣扎出来了，但仍少不了的是犹豫和彷徨；下一个目标，路在何方？ 药市总是演绎着经典黑马。心脑血管用药过后是肝药，肝药过后是减肥药，减肥药过后是补钙药，随后进入“洗”一代（洗肺、洗肠、洗······），而后便将补肾市场诠释到了极致；新概念、新机理、新成份、新人物、新机构、新价格纷乱混成，尽管如此，但没影响黑马的胜出；吉大强身、张大宁、参茸三肾，其经销商赚到盆满钵溢的背后，让我们看到：1）只要有方法，永远有机会；2）产品概念依然需要，功效理论必须出新；3）产品营销转向品牌营销。 ······ 历时两年多的精心筹备，金梦工场全程策划，汇集营销、软文、医学等各路圣手智慧，二十六位帝皇丸终于出炉了。其“中国皇家满药第一品牌”十“6+1魔幻组合”无疑给当前补肾市场注入了一剂强心针。 如何将二十六位帝皇丸的品牌内涵和明清两代帝王验证的补肾填精理论作到极致，金梦工场企划给出了宝贵的建议及合理方案，并结合国内成功医药操作典范，制定出了“中国皇家满药第一品牌”攻略。 这一切只表明：二十六位帝皇丸入主补肾市场志在必得。 诚然，一个人的力量是有限的，再好的方案也需要人去实施，方可将理想变为现实，为此，在通往成功的道路上，我们特汇编了此《二十六位帝皇丸营销宝典》，让您全面了解二十六位帝皇丸，进而加盟二十六位帝皇丸的营销事业，成就财富之道。 当新的机会来临的时候，您准备好了吗？ 第一部分：ED市场环境回顾与展望 ――ED市场下一个“帝王”是谁？ 点击行业关键词： 1、“男人的尊严，女人的幸（性）福” 2、“75%以上的女人得不到性满足或享受不到性高潮” 3、“妇女渴求性权力” 4、伟哥2001年全球销售额35亿美元 ······ 结论： 市场容量大，用药人群广 补肾市场的投资回报是减肥市场的8.3倍，是肝药市场的10.7倍······（数据来源：中国医药营销业态研究院） 六大困局有待破解 1、“新、高、洋”的产品概念进入春秋战国时代 新产品、高科技产品、进口产品为当前补肾壮阳类的三大产品概念，宣传理论五花八门，炒作方式千奇百怪，“挂羊头卖狗肉”，陈词滥调，俗套和旧臼。尽管如此，每种类别的产品在庞大的市场需求下也能或多或少地分到一杯羹，但没有永久的霸主。 2、“概念营销”式的宣传诉求需要“补肾” 为了概念而造概念，大都围绕“男人为什么要补肾”，“什么是肾虚”等话题塑造独特卖点和销售说词，如肾虚是怎样导致的，“肾毒”、“性商”、“性功能”等概念应有尽有，大凡缺乏理论支撑和消费者科普宣传教育，“胎死腹中”、“出师未捷身先死”的现状尤为可悲。抹上流行的色彩，来也匆匆，去也匆匆，缺乏可供长久流传、易于传播的品牌形象和诉求载体。 价格层次走向灰色轨迹 市面上流通的此类药大致分为两种（从功效上分）：速效型与温补型。自伟哥开创速效补肾药来，产品价格从112元/次一路走低，最低只有10元/次；同样在温补型领域，其价格有以张大宁为代表396元/疗程的，也有如强身片3－5元/日的服用成本，总体价格一路放缓。价格作为双刃剑，没有科学的定价策略和价格体系，很难将市场做大。 竞争态势呈现藩镇格局 时至今日，国内市场仍然没有形成全国性的领袖，各区域品牌在各地市场上分食着一小杯羹。全国性的领导品牌呼之欲出，这也为后来市场切入者提供了广阔的发展空间。 用药需求趋于理性 最初消费者使用此类用药是为了满足短暂的生理需要（速效型产品）而后人们发现“快乐是短暂的”，需要寻找永恒的快感，此时的用药是为治病（解决性功能障碍）”将作为消费者用药心理需求，温补市场将占据高地。 广告法为多数产品上上了紧箍咒 政治、性、暴力作为三大舆论禁区，其雷区与安全地带仅一步之遥，补肾壮阳用药领域，“性”是检验产品功效的唯一标准，但在宣传上又不能等同于“性”，众多产品在宣传上“犹抱琵琶半遮面”，含蓄的、隐含的，一语双关的表现手法司空见惯，如“他好我也好”“找回男人自信”。目前从全国范围来看，经典的宣传手法和诉求甚少，宣传突围已迫在眉睫。 以上是整个市场的真实写照，为后来切入者指明了方向，不难看出：市场空间是有的，但不是每个参与者都可分割到一杯羹。 补肾市场竞争一览表 品 名 类 别 诉求点/卖点 推 广 备 注 参鹿健肾口服液 温补（B） 2天清除肾垃圾，4天复活肾动力，6天重建肾平衡 腾格尔形象代言，大量软文投放，促销活动（买赠） 132元/盒 吉达强身胶囊 速效（食） 消除性疲劳和肾疲劳 毛威代言、电视、平面、促销活动（买赠）日本健道生产 38元/盒 圣雄 速效（食） 快、延时 平面