九芝堂促销活动提案.ppt

九芝堂驴胶补血颗粒20周年促销活动提案 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、销售目标及预算 四、目标对象 五、活动主题 六、活动内容 七、活动推广 八、创意设计方案 附：策划及创意设计收费标准 一、活动背景 九芝堂驴胶补血颗粒一直是湖南省市场上补血产品的领导品牌，也是国内中成补血药品市场上销售业绩最好的药品。但是由于近两年后续跟进品牌通过价格、广告等促销手段，展开了全面的对渠道终端的争夺战，同时由于消费群体的老化，导致近期销售业绩并不理想，库存商品增加，这将影响动摇经销商的信心，阻碍企业全年销售指标的达成。 二、活动目的 利用驴胶补血颗粒上市20周年之际，在全省范围内开展一次大规模的有奖促销活动，借此拉进品牌与消费者之间的距离，唤醒消费者对九芝堂驴胶的好感，从而消化库存，拉动销售。 此次调查采取入户的方式，在全省十四个地市共收集有效样本1356份，调查地区如下： 由此可见，农民把子女教育的问题放在非常重要的位置上面，如今高考录取工作即将结束，不难想象，又将有一大批因交不起学费而无缘高校的优等生，如果我们以助学金的形式代替单纯意义上的奖金，必将在目标群体中以至整个社会引起巨大的反响，这次活动将不仅是对产品好感的提升，更是九芝堂“九州共济，芝兰同芳”的社会责任感的又一次体现。 九芝堂驴胶20年， 50万真情助学 六、活动内容 1、活动开展时间 2004年8月中旬——2004年12月31日 （其中2004年8月中旬——2004年10月31日为促销活动进行时间， 2004年11月1日——2004年12月31日为抽奖公布及助学金发放时间） 抽奖奖品设置： 九芝堂拿出50万做为抽奖的助学金，单个中奖金额为5000元，总中奖人数为100人，奖金的数目完全可以负担一个子女的一年的学费，这样可以增加我们目标人群的参与热情，扩大活动的社会影响。 刮刮奖奖品设置： 奖品为九芝堂驴胶补血颗粒一盒（十包装），如果中奖可以在现场领取奖品。 七、活动推广 1、活动推广策略 利用电视、报纸两大大众媒体，借助“农民子女上大学难”的社会热点，将活动进行公益包装，削弱活动的商业性，引发社会最大层面的关注。 充分利用终端，做好点对点的促销信息传播。 与相关的电视栏目合作，进一步强化活动的公益性，扩大活动的影响力，增强活动的公信力。 栏目合作 湖南经视频道的经视新闻中的有一个环节叫做“爱心改变命运”，这个环节主要是介绍许多的贫困生，因家中经济条件差而无法进入高校的事例从而向社会募集捐款，这个节目正好与我们的活动主题相关，九芝堂可以冠名这一栏目，同时将抽奖以及颁奖到户的实况作为新闻在该栏目中报导。 本次提案结束，谢谢！ 湖南博创广告有限公司 2004年7月15日 三、销售目标及预算 通过三个月的活动开展，在全省范围内达成产品（盆装）五千万的销售额，促销费用按销售额的3%提计，即一百五十万。 四、目标对象 此次活动的主要诉求对象为县级以下乡镇的中老年人群，收入不高，文化程度较低，年龄在30—50岁，其中70%的人群有服用九芝堂驴胶5—10年的经验，并以此为主要人群辐射20—30岁的青年群体及城市人群 五、活动主题 针对以农村消费者为主的活动对象，活动的主题设计极为关键，既要有满足他们即得利益的物质刺激，同时也要满足他们情感上的需求，如此双管齐下，才能在提升产品品牌好感的同时，促进他们的购买。 首先，让我们看一份关于湖南农民生活形态的调查报告： 调查得出的结论是： 1、通过与过去长期的比较，大部分农民对目前的生活状态表示满意，觉得生活压力不大，有吃有住有穿，而家庭中一旦有正在接受教育的子女，就会觉得生活压力大； 2、农民普遍对种地的前景丧失信心，普遍忧虑未来的生活保障问题，对于老了以后的生活更多是茫然的态度，普遍的愿望是望子成龙，养儿防老 活动推广口号： 2、活动形式 考虑到活动开展周期较长，为了确保活动对消费者的持续吸引力，此次活动采用刮刮卡即开即奖与助学金抽奖相结合的双重中奖的形式。 3、活动参加方式 由于大部分目标对象是我们产品的忠实顾客，促销活动的设计应该鼓励他们一次多购买我们的产品，所以我们将参与的门槛设定为： 在活动时间内，一次性在药店购买驴胶补血颗粒两盆或两盆以上者即可参加抽奖活动 4、抽奖细则及奖品设置 消费者在终端购买本产品以后，即可凭票据在促销台领取一张刮刮卡。刮刮卡分为正、副两联： 正联为抽奖资料填写区，要求详细填写其姓名、 电话、家庭住址、身份证号等详细资料，填写完毕以后撕下放入我们在终端设置的收集箱内，作为活动结束后抽奖的凭证。 副联为刮奖区，刮开刮条即可进行现场兑奖