九十八订房网商业计划书.doc

九十八订房网商业计划书 第二章98订房网基本情况 第一节基本情况 网站名称:98订房网 网址:www.98df.eom 运营中心所在地:厦门湖滨北路宏益大厦 预计注册资本:1000万人民币 公司性质:有限责任公司 公司类型:信息服务 经营范围:网站运营、信息服务、广告 第二节创业合伙人 一、V!CTOR男。经济学硕士，项目主要投资人。长期独立经营酒店及酒 店公寓，有丰富的企业经营管理经验及敏锐的市场前瞻性。是项目主要发起人 和管理人，公司成立后任董事长兼总经理。分管酒店合作及服务中心。 二、JACKCH〔N男。本科学历，长期从事软件开发和网站建设。熟悉各种 数据库软件和电子商务网站。公司成立后任技术总监。 三、本人本科学历，现就读于厦门大学MAB专业。长期从事市场营销工 作，对互联网营销较熟悉。曾担任大企业市场总监及互联网代理公司策划总监。 公司成立后主要负责营销推广，同时负责本网站广告管理。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，而且都具 有独立创业的热情和持之以恒的工作态度，这是创业成功的关键因素。 第三节98订房网企业组织结构 一、组织架构及股权结构 98订房公司作为中小型企业，在企业建立初期实行直线型领导制，责权利 较为明确。主要经营管理者由股东担任，公司的组织结构特点有: 1、核心竞争力掌握在公司总经理等少数人手中; 2、公司总经理也是公司的所有人之一; 3、公司总经理就是人力资源管理活动的规划者、设计者和实施者; 4、公司的主要业务分三个团队开展; 二、股权结构 VICTOR:投资金额RMB70O万，占70%股权 JACKCHEN:投资金额RMB150万，占15%股权 本人:投资金额150万，占15%股权 第三章市场和竞争者 第一节中国订房市场分析 统计数据显示，2008年中国在线旅游和预订市场保持健康增长，市场规模 达到22.5亿元人民币，较2006年增长65、4%。预计2009年该市场依然保持强 劲增长。① 据DCCI互联网数据中心发布的((Netguide2008中国互联网调查报告》分 析显示，作为55个调查领域中的此次发布的巧个领域之一，2008年中国在线 旅游预定市场发展将会受到以下6种趋向因素的驱动和主导: 趋向1:旅游消费观念不断转变，散客自助游市场迅速扩大。 旅游观念从传统满足观光游览需要的“到达型旅游”，转变为对“舒适、 自由”有较高要求的“个性化旅游”，“自助游”迅速成为旅游市场上的主导 形式。网络旅游服务商提供的网上在线自主选择和订购服务形式最适合此类消 费需求。 趋向2:资源整合者将是未来在线旅行预订行业的赢家。 以携程为代表的在线旅行预订服务商会逐渐渗透入传统旅行市场，甚至成 立旅行社以拓展业务;而传统旅行社也不甘示弱，拓展在线旅行预订服务为其 客户提供更好的服务体验，芒果网的成功探索已经充分证明了这一点。未来2一3 年，充分整合线上线下资源为客户提供服务，将更有可能成市场的领导者。 趋向3:同质化竞争困境将有所改善，差异化竞争逐渐形成。 目前在线旅行预订网站的致命问题是同质化竞争。但随着各家旅游预订网 站对资源把握力度的差异化，旅游预订市场差异化竞争将逐步形成。如一些旅 游预订网站己经推出邮轮度假服务等特色服务，将更好的吸引消费者。不成熟 的在线旅行预订网站的业务将被收购兼并或排出在市场之外，因此中国在线旅 行预订网站数量增长将有所放缓。 趋向4:度假产品将成为在线旅行预订市场增长最快的业务。 订房市场收入份额逐步降低，度假产品将成为在线旅行预订市场增长最快 的业务。 趋向5:全网络旅游需求与服务模式将成为未来旅游发展的新方向。 消费者将不仅仅通过网络进行交通、住宿的预订和景点信息查询，全网络 旅游需求与服务模式将成为未来旅游的发展方向，以休闲游为主导的旅游群体 将逐渐把“吃、住、行、游、购、娱”几大旅游环节需求的服务需求转移到网 络上来实现。 趋向6:旅游搜索引擎将成为衔接终端消费者与旅游供应商的需求的重要 途径。 旅游产品的在线分销新模式，以高效率和高品质的优势，为用户提供了更 为方便和有价值的服务。己经有越来越多的传统旅游供应商认识到了旅游搜索 引擎的商业服务价值，从而开始多方寻求机会合作。用户的品牌注意力和品牌 忠诚度的培养也在不段加强。 “据北京it行业研究机构易观国际(analysySinternational)预测，由 机票预订、酒店预订和旅游社机构组成的在线旅游市场，今年将实现35.4亿元 人民币(约合4.72亿美元)的销售额，比2007年增长38%，原因在于收入增加 将刺激中国旅行者的消费。易观国际估计，ZOn年这个数字将高于翻一番后的 数值，达到75.7亿元。”① “据中国旅游产业分析报告预测，未来10年间，我国旅游业将保持年均 10.4%的增长速度