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中国铂金饰品市场的发展与分析 铂金以纯净、稀有、珍贵进入中国市场已近二十多个春秋，由于铂金原料价格的波动和市场供需的变化，铂金饰品在中国划出了特有的轨迹，自08年铂金价格由高点回落后，铂金市场的热情再次点燃，中国铂金饰品市场的发展将面临新的机遇与挑战。 一 中国铂金饰品发展的历程和存在的问题 一）中国铂金饰品发展的历程 铂金曾以其特有的魅力淋漓尽致的缔造一场白色风暴，席卷整个神州大地。但铂金饰品在中国的发展历程，笔者认为到目前为止可分为4个阶段：1、萌芽阶段（1997年以前）；2、发展阶段（1998年-2002年）；3、调整阶段（2003年-2006年）；4、恢复阶段（2007-至今）。 1、萌芽阶段（1997年以前） 中国的改革开放使封闭多年的国门打开，许多舶来品进入中国，其中也当然包括铂金饰品。当时中国的老百姓经济尚不轻松，对铂金的认识尚为陌生，再加上政府对黄金、铂金等贵金属实行专控经营，铂金原料的来源大都为走私进来，故发展缓慢。 发展阶段（1998年-2002年） 随着中国改革开放一路取得傲人的战绩，中国经济实力逐渐增长，老百姓的钱袋日益见涨，消费能力也开始大增。具有前瞻性的国际铂金协会于1997年在上海成立中国办事处，致力于推广铂金饰品，鼓舞了中国消费者对铂金饰品的热情。随着铂金协会的推广，吸引了许多生产商，零售商加入铂金饰品的生产、销售及宣传，推广，使铂金饰品在中国市场得到了较快的发展。特别是中国政府于2001年6月开始筹建上海黄金交易所，允许黄金、铂金、白银自由买卖，打开了政策之门，更大促进铂金市场的发展。2000年中国铂金饰品消费一跃成为世界第一位，超过日本达到100万盎司。2002年更高达170万盎司。 调整阶段（2003年-2006年） 黄金交易所的成立使铂金饰品生产企业能名正言顺地生产、经营，一时铂金饰品的生产企业大增，原生产厂家也迅速扩产，造成供过于求的局面，生产企业只好相互下调价格，导致利润空间大减。2003年，有些厂家为了保持利润维系生存，便往铂金饰品合金里添加铂系金属铱，大量含铱的铂金首饰流进市场，损害了消费者的利益。掺铱事件经披露后，引起市场震惊，铂金消费信心受到沉重的打击，加上铂金原料从2002年一路高涨，也降低消费热情，生产企业、零售商经营日益艰难。钯金首饰乘机大举进入中国市场，也夺去不少铂金市场份额，中国铂金饰品市场可谓屋漏偏逢连夜雨，从此铂金饰品市场进入调整期。 恢复阶段（2007-至今） 2007年虽然铂金价格还是一路高涨，但得益中国经济高达到两位数的增长，铂金饰品的消费还是高于2006年，达到80.3万盎司。2008年虽说铂金价格最高至2290美元/盎司，但中国铂金首饰销量还能保持76万盎司的消费，说明中国铂金饰品消费已止跌站稳，步入了恢复阶段。 目前中国铂金市场存在的问题 中国铂金饰品市场经历萌芽阶段、发展阶段、调整阶段以及恢复阶段，也经过了十余年的推广，可是目前铂金饰品市场还是存在许多问题。如不予解决，势必阻碍铂金市场的健康发展。存在的问题主要体现如下： 1、中国铂金饰品虽已进行了十余年的推广和发展，但是还有许多人对铂金缺乏了解，对于铂金、K白金、钯金等贵金属认识不到位，在选择铂金消费时会迷茫。特别是三、四级市场的消费者更为明显，恰恰三、四级市场是一个庞大的消费市场。 2、消费者选购铂金首饰只是看款式是否合适、价格是否昂贵，忽视体现产品质量高低及工艺优劣，更别说产品的设计理念及附加值了，这都反映出我国的铂金首饰消费市场和消费者不成熟，需要加强宣传和提高产品的附加值。 3、铂金生产企业普遍生产工艺水平低，研发能力差，满足不了市场的需要。 4、终端零售人员专业技能较低，对铂金饰品的设计、款式不能充分了解，销售技能低。 5、铂金饰品的经营企业营销方式单一，对铂金饰品的营销策划、广告、陈列等水平不高，大部分靠推销保值含量来吸引购买者，严重制约铂金市场的发展。 6、铂金产品的设计水平低，设计人员的原创力不强。设计生产的饰品较雷同，产品设计不能达到“个性化、自我化”，不能充分体现铂金的气质，满足不了主消费群体及潜在消费者的需求。 7、不良商家以K白金或钯金饰品充当铂金饰品以假乱真欺骗消费者，有的生产企业偷工减料造成成色不足以次充好，造成巨大的不良影响。据调查，铂金潜在消费者担心出现假货的人数比例高达64%，严重损害了铂金饰品市场的良性发展。 8、2008年由于全球经济危机引发工业用铂需求下降，铂金原料价格从2290美元/盎司高位半年时间最低跌至732美元/盎司。虽然目前已止跌，甚至有所回升，但零售商采购成本相距甚大最终造成各零售价格相差悬殊。据了解目前市场铂金零售价格从350元/克至600元/克均有出售，造成消费者不知所措，严重削弱铂金饰品的消费热情。 目前中国铂金市场存在的问题有些