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培训师:臧其超
行业股权激励案例分析
2
餐饮行业
3
银股身股制度概念
ABC三个人都出一百万,共同构建一家字号,这是银股的概念,
那么B在公司当中既出钱又出力,A和C只出钱不出力。
但是B他在公司做掌柜,A和C只做东家不做掌柜,
B他应当额外的身股。这个身股该怎么分呢
假设我们今年产生三百万利润,分红的时候要先分掌柜,
掌柜的分红应该是作为银股股东的一个成本来计量的。
要先分B红利,初期的时候,都是银八身二,到中期都变化银七身三
乔家大院,基本上银五身五。假设银七身三,应当先分给掌柜三成红
利,就是90万,这个红利就是他的身股分红回报,那么剩下的210万
这个是银股的回报,是三个人投资所形成的银股的回报,
210万应该按照银股的出资比例均分,所以说210除以3,
B应当获得70万,C也获得70万,A也获得70万,
所以说B的回报应当两份,身股的90万,银股的70万,
他的总回报应当是160万。
4
银股身股制度在—餐饮行业—内部创业
分析:
餐饮行业快速从6个店到年营业额10个亿
在连锁扩张当中有两种方式,
一种加盟的,一种是自营这种。
问题是,
加盟效益好,但他会透支你品牌,因为这公司是你的,
自营店效益没有加盟店高,但他稳定,
所以我们走出第三种模式,
就是扩张连锁第三种模式,是内部创业,
我们这种方式我们一个门店我们给的分红,都是从30%开始,
目的不仅 在于激励人,而且在于吸引人才。
5
银股身股制度在——餐饮行业——复制
什么叫股东?股东是不拿工钱的,
股东是不拿固定收益的,股东是拿年底算账的分红的。
我们高激励,但是低工资,每月就预发两千块钱,
为养家庭的,后面就是看你年底赚多少算多少,
谁在这岗位上,谁就有,只要你是管理岗位就有。
这个创业的店铺就是说,他可以不出钱,去做店长的,
但是他不能拿工资了,一定要他共担任一部分风险,
如果一个企业在工资和股份中间没有处理好,
既给高工资又给股份分红他很容易纠结,
拿工资的心态就是拿工资,拿股份的心态就是冒风险。
所以我们认为这两者之间只能选一样,
丰厚的激励,做的好,你就是主人,给你30%。
6
银股身股制度在—餐饮行业—师带徒
而且我们创造一种机制,鼓励师带徒,我们可以看到一种师带徒,
也就是说我们鼓励一种机制,衡量一种店长的考核指标,不仅是业绩,
还有就是你带来多少徒弟,你的储备干部的水平,你的徒弟水平,
是考核一个店长能不能足额分红的关键。
而且徒弟被你培养出来之后,也可以开店,我们是鼓励徒弟开店的。
老师带了徒弟,徒弟开店,徒弟开店,徒弟的分红当,应当拿部分给老师。
比如说我们开这一家店,这个店里面拿出30的股份分红分给团队,
那可以说,老的店长,他又可以获得徒弟店当中的10%-20%的分红,
也就是说30乘以20,就是六个点,另外二十四个点是奖励给团队的。
也就是说当我们完成一个团队复制之后,这个店就产生了两大分红,
一个是自己劳动的店长分红,一个是你培养徒弟店长分红。
如果一个人培养四个徒弟,这样他的分红有多少。
上海的一些老店长,今年年底的分红有多少,能够超过650万。
当然与此同时他的老板的利润一个多亿。
7
店长分红有考核
衡量一种店长的考核指标,
是业绩,
利润率,
利润,
带来多少徒弟,
培养多少人才
储备干部的水平,
你的徒弟水平,
是考核一个店长能不能足额分红的关键。
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