叠加体验：用互联网设计商业模式-穆胜.pptVIP

假如你点击了… 马上会有这个向你推送… 大数据+云计算的神奇 如果没有大数据，我们该怎么办？ 用户参与产品迭代 建立社区，形成粉丝团 预售“工程机”，进行小规模内测 进行大规模量产和预售 社群联结 MIUI扩展 小米模式有多牛？ 　 4月8日声势浩大的米粉节落幕，小米联合创始人黎万强在当晚22：12发布微博宣布12小时小米公司共售出130万台小米和红米手机,支付金额破15亿元人民币。同时黎万强还晒出了小米公司的支付宝帐户，账户上显示金额为12亿人民币。 与此同时，华为也在4月8日举行了华为荣耀狂欢节。根据华为官方给出的数据，此次荣耀狂欢节旗舰总计售出108万台华为荣耀手机，销售金额超过了2亿美元，折合人民币约12.4亿元。可是华为并没有像小米一样晒出账单。于是，好事者做了这样一件事： 华为打擂台？ 4月8日米粉节关键词的百度指数是33999，而荣耀狂欢节的百度指数仅为3629。米粉节的百度指数比荣耀狂欢节的百度指数高出9倍! 米粉节VS 荣耀狂欢节 华为打擂台？ 小米与小米官网的百度指数加起来比荣耀与华为荣耀的百度指数高出20倍!这真的是高下立判呀! 小米、小米官网VS华为荣耀、华为官网 在生产上，如何追逐长尾？ 海量数据涌入的影响 产品数据增多； 涉及原料增多； 消费者零散下单； …… 增加数据处理能力 1 减少数据处理量 2 数据处理能力——依靠人还是计算机？ ? 把自我调节的功能倒逼到操作工人的环节。 如20世纪80年代出现的大规模定制模式(Mass Customization，MC) 。 选择1 选择2 利用现代信息管理系统进行调节。 有的企业使用如SaaS（软营）的方式进行解决，例如服装企业自动排料服务。 减少数据处理量——模块化 通过产品模块的组合创造出差异化的产品，有效减少了生产的复杂程度。 埃沃男装 IBM-PC电脑 IBM从微软注册了操作系统； 从英特尔购买了CPU芯片； 从计算机园地公司和西尔斯公司获得了零售分销网络； …… 打造模块化组织结构 打造模块化产品结构 社会化协作 阿里巴巴玩这么大，其他互联网小伙伴知道吗？ 采购 1688.com 生产分销 开始向商家内部管理和生产环节进军（曾鸣，2012）。 销售平台 线上：天猫、淘宝； 线下：导购宝+千军万码+移动支付 终端消费者 物流 菜鸟物流 三大基石 SO——SNS:来往、微博、陌陌 LO——LBS：高德地图 MO——终端：阿里云手机、快的打车 交易变革——免费的秘密！ 端口企业 用户 出售/免费/补贴 黏住+信息导入 付费企业 购买注意力和情报 出售注意力和情报 推送增值产品 购买增值产品 交叉支付网 PART4 模式 Dr. Leo Moo 从一个故事说起…… 产品要什么？——互联网三重产品体验 Dr. Leo Moo 别把Rose当翠花！ 官二代——Rose 翠花 煤老板——傻根 同村老相好 永定河商学院同学 产品要什么？——互联网三重产品体验 Dr. Leo Moo 梦境第一重——完美终端 呵呵呵呵，四箭齐发，看你服不服？ 太无聊了……果然没有共同语言！ 真的是这样吗？ 网民都有些什么人？ 一部分人进入城市开始上网； 另一部分人留在农村，开始上网！ 传统企业上线的趋势 三波上线趋势——一切都将上线！ 传统零售行业与互联网的竞争，说难听点，就像在机枪面前，太极拳、少林拳是没有区别的，一枪就把你崩了。” 传统企业对互联网企业是“看不起——看不懂——看不见”！ 互联网是未来！ 互联网是风口，只要找准风口，猪都能飞上天。 PART3 变革 三大互联网商业变革 消费变革 生产变革 交易变革 模块化价值网 交叉支付网 谁的地盘谁做主？ C B C B 工业时代，消费者有被尊重过吗？ 插不进去好吗，难道插座设计师没有过同时使用的经历吗? 反人类的脑残设计！ 反人类的脑残设计！ 一格娘炮，两格扯蛋，这样的路怎么走？ 反人类的脑残设计！ 每次都要减掉有没有？为什么不能把商标放到袖口或者下摆？ 反人类的脑残设计！ 尼玛！设计师你用这样的设计吗？ 反人类的脑残设计！ 真的很容易断好么！！！ 消费变革 丰饶经济 购买力提升 信息对称 注意力自由 讨论：你们眼中的主流用户（互联网用户）是哪些人？ 消费变革 最没耐心 最爱贪小便宜 最刁钻 最自以为是 一群最难伺候的人 消费变革 看看用户选出了什么样的产品？ 最火的电影——小时代3 Dr. Leo Moo 小时代3中的基情！ Dr. Leo Moo 小鲜肉——TFboys Dr. Leo Moo 流水线上的杀马特！ 消费变革 你们看得惯吗？ ——如果你不想跟钱过不去，就不要去教育消费者！ 商家要敢于说话——酒好也怕巷子深！ 商家要会说人话——新闻联播春节联欢晚会的反例！ 商家要一击即中——矿泉水的惊喜告诉