我国商业银行市场营销的现状及发展措施.pdfVIP

我国商业银行市场营销的现状及发展措施 ●费明胜 一 、 我国商业银行开展市场营销 的必要 拓展业务 ，直接与外国商业银行展开面对面 性 的竞争 ，就更加需要更新经营j薛识 ，引人现 在我 国金融体制改革不断加深 ，WTO即 代营销管理。 将加人 ，金融需求呈现多样化的背景下 ，我 (三)市场需求 的多样化是商业银行开 国商业银 行开展 市场 营销 有其 现 实必然 展市场营销的催化剂。随着 国民收人分配结 性 。 构的变化 。居民可支配的货 币收人 占国民收 (一)金融体制改革是商业银行开展市 人的 比重不断提高 ，储蓄与投 资功 能的分 场营销的内在动力。金融体制改革要求专业 离 ，使投资主体和储蓄主体呈多元化趋势。 银行 向商业银行转化 。并按 。自主经营、自担 作为投资主体的企业，因其生产和投资所需 风险、自负盈亏、自我约束 的经营原则开展 资金很大程度上要靠外部解决 ，而居民柞 为 其业务活动。这就必须按照市场经济公平竞 储蓄主体，在拥有对其货币收人的绝对所有 争的原则 ，打破专业银行的垄断地位 ，完全 权的同时，却不能进行超经济 的强制转移 ， 通过公平合理的竞争开展各 自的业务。专业 其 结果是两个 主体对银行产 品需求 的选择 银行向商业银行过渡中，垄断地位弱化 ，政 性 明显增强 。客观上为银行产品创新提出了 府保护减少，市场公平竞争加剧 ，必然要求 多样化需求 。 专业银行及早树立营销观念，把营销理论引 二、我国商业银行开展市场营销的现状 人银行内部管理机制中，按照市场运作原则 近年来 ，我 国商业银行在走 向市场 。适 制定金融营销策略，以创新的金融产品和服 应 同业激烈竞争的过程 中，借鉴工商企业和 务 占领市场 。 国外商业银行开展市场营销的经验教训 ，积 (二)竞争的加剧是商业银行开展市场 极探索适合我国国情 的商业银行市场营销 营销的外在压力。随着中国改革开放的深人 活动 。取得了一定的成绩 。但总的来看，由于 和即将加人 WTO，许多外资商业银行开始进 缺乏系统的营销理论指导 ，加之受旧的条条 军中国市场。面对强劲的竞争对手 ，中国商 框框和现行体制 的束缚较多，我国商业银行 业银行如果仍 旧墨守陈规 ，不更新观念 ，引 市场尚未树立市场营销观念 ，营销活动仍处 进和借鉴 国外商业银行行之有效的市场营 在 白发的、原始的摸索阶段 。 销管理经验和做法 ，难免在竞争中一败涂 (一)缺乏统一的规划 、协调和正确引 地 。另外 ，我国商业银行要走出国门，向海外 导 。各商业银行尽管事实上都在开展市场营 75 销活动，但没有把各部 门、各分支机构开展的 想 ，坚持 以资金需求者和供应者为中心的市 零散 的个别市场营销活动上升到理论的高度 场营销观念 。二是树立全球一体化的思想。随 来认真研究对待 ，缺乏全局性的统一规划、部 着我国改革开放的深入 以及即将加入