第七组低成本竞争战略案例分析最终版.pptVIP

与宝洁合作 启示二 全员全过程参与成本领先战略的实施 全员参与 启示三 及时与供货商结算货款，取得供货商的信任与合作， 实现双赢? 启示四 做到成本领先，对消费者真正 实施“天天平价，薄利多销” 消费者高度信任 沃尔玛启示 找准适合的竞争战略 正确实施 启示一 作业成本 ——邯钢 邯钢实施低成本管理战略背景 宏观经济环境 社会力量 政府政策 企业 原材料.运输 大幅涨价 负债负担加重 生产经营十分困难 市场疲软 竞争日趋激烈 钢材价格下跌 劳动力涨价 压缩基建规模 1990年3月，全国全面开展治理整顿，压缩基本建设，钢材市场疲软，售价一跌再跌，使得邯钢出现严重亏损，企业到了难以生存的地步。 推行“模拟市场核算，实现成本否决”的经营机制，运用“市场—倒推—否决—全员”为成本管理模式的邯钢成本法。 运用了作业成本法对公司产品的各项作业成本进行科学管理并且不断进行资源重新合理配置，改善作业流程，优化作业，最终形成较完善完整的作业链。 什么是作业成本法？ 资源 作业 产品 作业成本法以“成本驱动因素”理论为基本依据，认为：产品消耗作业，作业消耗资源。所以将成本分配分为两个过程，首先通过资源动因的确认、计量，把资源费用归集到各种作业上，然后再通过作业动因的确认、计量，把作业成本归集到成本对象，即产品或业务上去。 资源动因 作业动因 什么是作业链？ 作业链是指为顾客提供产品和服务的一系列作业。因为在为顾客提供产品和服务的作业链中，从顾客角度讲，每完成一项作业，就要增加一定的价值，所以作业链也被叫做价值链。企业是由一系列作业构成的价值链。一个价值链中的作业可分为四大类：如下图: 4.管理作业 认识、财务、法律、会计、研发 1.投入作业 产品设计、流程设计、采购、验收、招聘、培训 2.生产作业 加工、搬运、储存、检查 3.产出作业 销售、运输、售后服务 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场销售 邯钢价值链 从价值链角度，分析邯钢如何运用作业成本管理来降低产品生产的成本，获取更大的利润。 管理活动 内部后勤 在采购上严把原材料、燃料进货关，为了降低成本，采购供应部门下达最高采购限价（经预测的市场价格），只准低买不许高进，同时严格质量和数量检验，堵住管理上的漏洞，与奖惩紧密挂钩，降低采购成本给予嘉奖，超支惩罚，把进货成本压到最低。 指与接收、存储和分配相关的活动，如原材料采购、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货等。 充分挖掘现有设备潜力 （使主体设备从烧结机、高炉、到炼钢转炉、连铸机、轧钢机等的利用效率都达到和超过设计能力） 技术改造 （投资对线材生产线、主体设备、辅助设备改造，保证质量又不影响生产效率） 工序环节的投入 （把烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢按炉、机型号分类，以全国同行业、同炉、同机的主要技术经济指标的前三名为目标进行追赶并取得了较好的成功） 全面节约、杜绝浪费 （从节约一度电、一升油、一个螺丝钉做起，在生产工艺上保证低成本） Add your text in here 指与将投入转化为最终产品形式有关的各种活动。 生产作业 外部后勤是指与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动。 邯钢通过加强库存管理，及时调度、发运，降低产品成本。 市场销售是指与提供一种买方购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各种活动，如报价、定价、渠道选择、渠道关系、销售队伍、促销等 邯钢在这方面严把产品销售关，建立集体定价制度，确定最低销售价格，任何人无权降价，鼓励在不降低市场占有率的前提下尽可能以较高的价格出售，从而使低成本的价格溢出转化为企业纯收入。 外部后勤 市场销售 调整内部机构设置 保证低成本目标实现 管理作业 内部后勤 Product Product 1.精简机构 1990—1995年总厂和分厂的管理科室从503个减到389个，管理人员从占职工人数14%减到12%. 2.充实和加强财务、质量管理、销售、计划、外经、预决算、审 计等管理部门，进一步强化和理顺了管理职能。 3.实行“卡两头，抓中间”的管理方法 一头是严格控制进厂原材料、燃料的价格、质量，另一头把住产品销售关，坚持集体定价；抓中间就是抓工序环节的管理，不仅抓生产过程的“跑、冒、滴、漏”，而且将各项技术经济指标进行横向比较，以同行业先进水平为赶超目标。 责任会计 分厂 车间 班组 岗位 个人 全厂28个分厂、18个行政处室分解承包指标1022个，分解到班组、岗位、个人的达10万多个。