德盛源家具策划书.doc

德胜源家具营销策划 策划适用范围：2012年7月到2014年12月 策划对象：德胜源家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 品牌形象策划 企业：陕西省德胜源家具有限公司 策划编制：刘昆龙 德胜源家具营销战略策划 目录 前言（背景）…………………………………………………….3 转型策略………………………………………………………….3 当前国内家具市场行业分析……………………………….........3 （一）国内市场概况分析………………………………………3 企业目标………………………….…………………………….....4 （一）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..……...5 （二）销售组织建设目标………………………………….……..5. （三）品牌形象策划目标………………………………………….5 营销战略………………………………………………….….…...6 （一）企业营销战略依据——市场定位战略…………………………..6 （二）产品战略（product）……………………………………...……..6 （三）渠道战略（place）……………………………………….............7 （四）价格战略（price）…………………………………………...…..8 （五）促销战略（promotion）…………………………………..………8 备注………………………………………..………………………9 （一）前言（背景） 西安德盛源家具公司创建于2000年初(原鑫森家具厂),位于古都西安,占地面积9000多平面米,是一家集家具设计,制造,销售于一体的大型实木家具制造商企业.? 德盛源实木家具制造公司,自创办之日起,本着以人为本的宗旨和卓越的品质及精良的生产工艺,以精.诚.实.稳的实干精神,为立群之本,不断创新,并拥有高级专业家具设计师,加上先进设计,科学管理,确保高品质产品不断升级. 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （三）品牌形象策划目标 通过统一的形象宣传，塑造“德盛源家具”品牌形象，逐步深入消费者心中，最终达成德盛源家具：自主研发设计产品、自主品牌、自主拓展市场（代理专卖店）理念核心。具体事项包括以下几方面： （1）专业CI（Corporate Identity）设计。 通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 品牌策划一览表 事项 时间 操作明细 负责人 品牌策划 7～10月企业CIVI的系统设计市场负责跟踪，月月 专卖店包装 10-11月 专卖店形象设计 市场部 市场各种管理体系建立 7-9月 各种促销管理制度、市场管理制度等 市场部、营销部 招商手册 10-11月 招商政策、招商管理等 营销部 宣传资料制作 12月 产品画册、宣传资料等 市场部、营销部 事项 时间 操作明细 负责人 建立互联网营销企业网站 1-3月企业市场负责跟踪，月product） 产品是每一个企业发展的本根，那么德盛源将以什么样的产品上市内销市场呢？产品战略应该符合企业目标和市场定位战略两个基本点，根据企业目标和市场定位战略两块内容做如下产品战略规划。 （1）企业现有产品的分析（本人在企业网站上了解到的产品资料） 德盛源家具有：菩提系列 凤竹系列 牡丹系列 雅仕系列 富贵系列 （2）产品战略 产品定位：中、高档实木产品 以高收入有文化品味客户群体为目标 产品组合结构 A、组合形式 创意性产品10%+功能性和科技产品15%+主推产品（以木制和软靠）75% B、组合形式说明 创意性产品：主要是为了抓住终端客户眼球，吊动好奇心，吸引进入商场和留住客户在商场的作用，促使达到推销主流产品的机会和时间。 功能性和科技产品：其一，为吊动好奇心，吸引进入商场和留住客户在商场的作用，促使达到推销主流产品的机会和时间。其二、满足客户的功能需求，达到丰富产品的内容。其三、增加产品的卖点，提高销售额。 主推产品（木制和软靠）：在主产品中应该加强舒适功能的设计程度，如：床应该以木靠背和软包两种方式共同进行。主要是为了满足不同客户需求，进一步提高产品的竞争能力。