超速成功致富关键报告.doc

目录 失败的最重要的一个原因就是——“学习不够”！ 3 成功最重要的两个秘诀 4 超速成功致富应具备的能力 4 第一：沟通说服力 4 第二、领导力 12 第三、潜能激励的能力 13 第四、公众演说的能力 14 第五、行销的能力 15 第六、资源整合的能力 19 最伟大的成功智慧——跟谁学 19  华人成功学权威陈安之老师说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！” 我们想要成功，一定要学习成功的秘诀，同时，我们还要找到失败的原因， 因为，如果我们学了一大堆秘诀，失败的习惯依然没有打断，这样我们无法很好的把成功的方法使用出来，就好比前进两步，又后退两步，这样等于是原地不动！ 马云也曾说过，成功的方法千千万万，失败的原因就那么几个，现在你首先要知道的是到底是什么原因导致你至今不够成功！ 失败的最重要的一个原因就是——“学习不够”！ 比尔盖茨不是天生就是世界首富；巴菲特不是天生就会投资；陈安之老师不是天生就会演讲； 马云不是天生就会经营企业...... 这些人之所以能够成功，成为顶尖人物，都是通过后天的学习而来。 不是你不会销售，是你还没有学习到销售的方法； 不是你不会打造团队，是你还没有学习打造团队的秘诀； 不是你不会赚钱，是你还没有学到赚钱的方法； 不是你没有自信，是你还没有学习如何让自己更有自信的秘诀...... 自然界有一个恒久不变的定律叫做“因果定律”！ 任何成功的人能够取得非凡的成就，他一定是之前做对了某些事情， 所以，只要你能明白他们成功之前到底做对了什么，然后你也采取同样的行动，那么，你也可以得到类似的结果。 现在你找到了失败的最根本的原因，接下我要告诉你成功的最核心的秘诀！ 一个人要快速的改变命运、成功致富，有两个非常重要的秘诀...... 成功最重要的两个秘诀 第一个叫做“学什么？” 第二个叫做“跟谁学？” 现在我们先讲“学什么？” 陈安之老师发明了一个成功的公式： 成功=知识+人脉 当你具备了一定的知识之后，你就会吸引到好的人脉。 当然，我们一辈子要成功，我们要学很多很多的知识，21世纪是资讯爆炸的时代，现在有我们一辈子都学不完的知识！ 所以，我们学习一定要有智慧，要有针对性！ 超速成功致富应具备的能力 如果你要成功致富，或者未来要成为千万富翁、亿万富翁，那你需要学习以下的知识： 第一：沟通说服力 说服力=财富，你要赚钱就要说服别人把钱给你，你要建立团队就要说服别人愿意跟随你， 你要倍增你的生意就要说服别人跟你合作...... 学会了说服力，你就等于有了赚钱的机器，随时可以为自己创造可观的收入！ 说服力有两个重要的关键： 要会倾听 要会问 如何有效的倾听？我和你分享7个方法： 永远坐在顾客左边或者右边，不要坐在顾客对面 你坐在他旁边表示你和他是同一战线的，而且如果你有资料也方便拿给他看。做在他对面就代表你们是对立的，这样沟通起来有困难。 与顾客保持适当的距离 不要坐的太近，这样会让对方很压抑，而且万一你的顾客是位女性，而且如果在夏天穿的比较暴露你和她距离太近这样就不太好了。当然，也不要离的太远。给你一个参考的标准，50公分~ 保持恰当的目光接触 沟通的时候不要一直盯着对方看 不要打断顾客说话 交流的时候你要等顾客把话说完然后你再开始说话，不要中途打断他 沟通中不要乱发声音 做聊天记录 在和顾客交流当中，你能够把他讲的重点记下来，这样，他会感觉你很重视你们的交流，这样会产生信赖感。 确认聊天记录 记录完以后你要和他确认一下你们今天讲的内容，这样会更加完善你们之间的信赖和认同感 如何有效的发问？ 和顾客交流过程中80%的时间是顾客说，20%的时间是你说，在你说的那20%的时间当中，80%的时间是发问，20%的时间用来陈述。 问简单的问题 （请问你贵姓？你是哪里人？你现在做的什么工作？......） 问“Yes”的问题（你想成功是不是？你希望通过我们的合作赚到钱吗？） 超级说服力就是不断让顾客回答“Yes”的能力！ 问二选一的问题（你是南方人还是北方人？你是想成功还是一定要成功？你是付现还是刷卡？） 顶尖的说服力=信念+技巧，首先你需要有以下的信念： 过去不等于未来 过去你说服力多烂，业绩多差都不重要，那都是过去了，不代表你现在和未来不能具备超强的说服力，所以你一定要相信过去不等于未来，说服力你可以通过学习而具备。 我可以销售任何产品给任何人在任何时间 成交一切都是为了爱 你成交客户，是因为你的产品真的可以帮助到他，他拥有了你的产品会有更好的生活，家庭会更幸福，会更美丽、更有自信，所以，你成交他是为了他好，一切都以爱为出发点 说服自己就可以说服别人 世界上你只要说服一个人就可以成功了，就是你自己。为什么你还不够成功？因为你还没有说服自己要改变