广东啤酒市场扫描.doc

广东啤酒市场扫描?2006年3月31日，作者：廖伟明，一、广东市场总括　二、消费需求特征三、市场竞争格局　 四、广东市场思考一、广东市场总括|博锐|351、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了2003年的175万千升。2004年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。　　综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有48.41％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下,与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。可以预见, 广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。a 广东已经成为兵家必争之地　　　　珠江啤酒不断扩大产能珠啤在东莞投入10亿元建生产基地，年产啤酒50万吨，投产后不但可主攻东莞这个年消费啤酒25万吨的重镇，还将辐射深圳和香港地区。同时，规划年产啤酒40万吨的湛江项目也即将开工，建成后可面向海南、广西及东盟地区国家。目前珠啤在广东从化、阳江、新丰、梅州、海丰、汕头等地已建了多家啤酒分装企业，产能超过60万吨。其广州本部生产基地产能超过150万吨/年，跃升为全球最大啤酒酿造中心该公司计划以“泛珠三角”为基地，采取收购、兼并、参股或建厂等形式，加快对周边省份以及华东、华中和西北地区的扩张步伐。　　　　 “金威”形成三足鼎立之势金威在做好深圳市场的同时，又步步为营，开始在整个广东乃至全国布局，金威在华南市场的威胁性在日益加大。 继投资4亿元在汕头建设年产20万吨的啤酒厂之后，金威近期又在东莞投资8亿元着手建设一家年产能40万吨的啤酒厂。金威在东莞厂建好后，深圳厂产能压力过大的矛盾迎刃而解。深圳、东莞两个市场基地的产品将会以不同的档次、不同的价位进入市场，形成分工明确，层次清晰，错位生产的经营格局，共同占领市场。同时，金威汕头建厂意在粤东和临近的市场，而在东莞的工厂能加强其对南粤市场的开拓。至此，金威啤酒在汕头、东莞、深圳的三个生产基地，形成三足鼎立之势，金威在省内的布局已经完成。　　　　燕京四面合围来势汹汹 燕京在华南市场的营销网络是最健全的，燕京在华南市场主要采取逐步渗透的方式。燕啤对江西吉安啤酒、湖南衡阳啤酒、广西桂林漓泉啤酒和福建泉州惠源啤酒四家企业的销售市场区域的重新划分和组合，终于完成了对广东市场的四面合围。可以说燕京在华南市场的营销网络是最健全的，燕京在华南的将采取逐步渗透的方式。 同时燕京继在广东南海建立起广东首个啤酒分厂后，又在佛山设下10万吨生产线，对华南市场的进攻速度继续加猛。　　　　 青岛啤酒长驱直入珠三角青岛啤酒一年之内在珠三角收购新建了三家啤酒厂，在深圳与日本朝日集团合资建一新的啤酒厂，先娶“皇妹”进攻珠海、再收“强力”觊觎佛山，珠三角的消费力对他们有强大吸引力，同时，它可作为青岛啤酒进入港澳和东南亚，打出中国名牌的跳板。目前青岛啤酒已在粤形成深圳、佛山、珠海三个生产基地。从1999到2002年，青啤在华南的市场份额年增长率达184％，稳稳占据了市场老二的地位。年产10万吨啤酒生产线长沙投产，使青岛啤酒在华南已形成了以京广线为主轴，以深圳、佛山、珠海、郴州、长沙为基地的连片战略局势。从2002年起，华润雪花开始零星进入华南市场。2003年5月，华润雪花在深圳成立了广东分公司，负责华南市场的业务。同时，雪花啤酒在东莞、深圳、中山一带还进行了小规模销售，实现了初步的铺货准备和网络搭建。 2004年，华润投资6.8亿元在东莞建新啤酒厂，设计产能30万吨。该啤酒新厂的产能将达到30万千升，将严格的按照国际标准建造，不仅能够生产高端的啤酒，还能生产纯生啤酒。主要用于生产华润雪花的全国性啤酒品牌---雪花啤酒。该厂建成后，华润雪花的年产能将达到520万千升，旗下啤酒厂将达到35家，并遍布全国的东北、华北、华中、华东、西南、华南。东莞的建厂无疑是弥补了华润雪花在全国布局上的短板。至此华润雪花已经基本上实现了全国市场的初步布局，为雪花的全国战略和企业的大发展提供了强大的运作基础。金星啤酒宣布：金星啤酒在广东中山市投资约9亿元，年产啤酒规模30万吨以上，产值超12亿元。2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。国内