宝洁公司品类管理.ppt

高效品类管理 DAM College March, 2006  Kevin Li 什么是品类管理？ 品类管理是我们发展生意的强大武器！！！ 我们将得到什么: 你将会了解: 什么是品类管理 品类管理的关键策略- 高效的选品，货架管理的主要概念和方法 了解怎样运用品类管理和客户达到双赢的生意结果 清晰的下一步行动计划 Agenda 什么是品类管理？ 为什么要进行品类管理？ 品类管理能带给我们什么？ 品类管理的流程 怎样执行品类管理？ 怎样开始品类管理？ 品类管理的定义 怎样使商店的品类和供货商的品牌共同发展? Agenda 什么是品类管理？ 为什么要进行品类管理？ 品类管理的流程 怎样执行品类管理？ 怎样开始品类管理？ 品类管理能带给我们什么? 增加并维持宝洁产品店内份额 改进店内的四项基本原则 改进生意运作效率 发展整个品类的生意 与客户建立战略性的合作伙伴关系 发展我们自己的能力 品类管理能带给客户什么? Agenda 什么是品类管理? 品类管理能带给我们什么? 品类管理的流程 怎样执行品类管理? 怎样开始品类管理? 品类管理的流程 小测试 白宫超市的茶蛋全市闻名，当一个消费者想要买茶蛋时，他第一个就会想到白宫。同时白宫也经营洗发水来满足消费者的日常需要，有时侯消费者还会来买蜡烛。端午节到来之际，白宫还会把粽子放在堆头上来吸引消费者。请您确定以下产品的角色。 品类管理的4个策略 有效的选品 有效的选品可以帮助客户： 提高销量 提高利润 改善库存和断货率 改善现金流 …… 有效的选品 1 品类的定义 2 品类的分割 3 品类的角色 4 象限分析 有效的货架陈列 单位货架产出的计算： 以一组货架为单位，用某品牌的销量（利润）除以该品牌占据的货架面积，得到的数字即为单位货架产出。 飘柔月销量为3万元，占据1组半货架。 舒肤佳月销量为12000元，占据半组货架。 碧浪月利润额为2000元，占据3组货架。 Agenda 什么是品类管理? 品类管理能带给我们什么? 品类管理的流程 怎样执行品类管理? 怎样开始品类管理? 怎样执行品类管理? 第一阶段: 启动品类管理 第二阶段: 品类管理的计划和执行 第三阶段: 跟踪和完善 怎样执行品类管理? 怎样开始品类管理 确定品类管理的机会 各种数据的准备 峰峰对话的卖进 监督执行，衡量结果 简单回顾 什么是品类管理？品类管理能给我们和客户带来什么好处？ 品类管理的流程 品类管理的4个策略 货架陈列的3A原则 公平货架原则和单位货架产出 怎样开始品类管理 下一步行动计划 1 挑选前5家最大的零售商店作为品类管理的对象。 2 客户渗透，收集品类管理需要的各种数据，例如销量、毛利、利润、货架占比等等。 3 根据数据的分析，找出关键的生意机会，结合购物者知识手册，准备向商店卖进品类管理。 4 峰峰对话，卖进品类管理，改善店内四项基本原则。 5 严格敦促，紧密配合店内执行。 6 跟踪结果，不断改善，向白金商店迈进！！！ 让我们用品类管理武装自己，用专业的方法推动生意的发展！！！ After the class, you’ll understand: What is ECR CM CM Key Tactic- Efficient Assortment and Shelving’s Key Concept and Method You can use the concept to communicate with your customers, then find opportunities to co-operate. But you still need to learn more skills and technical to execute. CM has many contents, we need learn knowledge to set up the project and we also need learn skills, such as CMFacts, Pro-space to deeply research the project. 怎样针对产品进行合理的货架安排？ 3A: Arrangement摆放 High High High High Low High High High Low Low Low High High High High Low High High High Low Low Low High Low 3A: Arrangement 3A: Arrangement摆放 高档 低档 中档 高档 低档 低档 低档 中档 低档