分销渠道管理试卷一及答案.doc

课程考试试卷一及答案 课程名称： 分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销 学生姓名： 学 号： 题号 一 二 三 四 五 六 总分 签名 分数 得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分） 1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。 A.50 B.1000 C.5000 D.20 2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。 A.设定销售目标和奖励政策 B.分销技能培训、销售人员培训 C.帮助经销商维护营销网络 D.广告宣传支持、营销网络管理 3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。 A.4 B.10 C. 12 D.164.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ） A.直接销售 B.传销 C.网上直销 D.网上商城5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ） A.联盟关系 B.伙伴关系 C.交易关系 D.合作关系6.分销渠道的核心是（ ） A.控制 B.激励 C.交换 D.合作 7.直接营销渠道主要是指（） A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（） 高毛利、商品管理 B.低毛利、商品管理 C.低毛利、低成本 D.低毛利、高成本 9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。 A.5 B.10 C.15 D.30 10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。 A.专卖 B.连锁 C.代理 D.联营 得分 评卷人 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16分) 11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。 A. 零售商特许渠道 B. 仓储式零售 C. 批发俱乐部 D.经纪人渠道 E. 邮购目录零售 12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。 A.制造商 B. 批发商 C.市场调研机构 D.银行 E.零售商 13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。 A.交易资产的专有性 B.交易的规划 C.决策环境的不确定性 D.创造价值 E.批量导向 14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。 A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿15. 营销渠道直接环境有( )。 A.科学 B.需求C.供给D.技术E.竞争 16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（ ） A.独家分销 B.密集分销 C.长渠道分销 D.选择分销 E.短渠道分销 17.垂直渠道系统的类型主要有（ ） A.公司型 B.契约型 C.促销联盟型 D.直销型 E.管理型 18.复合渠道系统之所以得以发展，主要原因有（ ） A.经济全球化 B. 市场的多样化 C.商业发展发达化 D.购买行为多样化 E.合作关系契约化 得分 评卷人 三、判断改错题 (本大题共7小题，每小题2分，判断正确得1分，改正正确得1分，共14分) 19.营销渠道的成员可以增减或被替代。( )20.渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来 承担。( )21.营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。( )22.渠道行为的核心是渠道激励（ ）。 23.零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销售代理人。( ) 24.季节性强的产品，生产制造商很难在短时间内达到较高的铺货率，而且在淡季会造成渠道闲置浪费，因此应使用较短的渠道来分销。（ ） 25.充当渠道领袖的生产制造商，只能利用“拉”的策略而不能采取“推”的策略来领导整个渠道的运作。（ ） 得分 评卷人 四、简答题 (本大题共4小题，每小题5分，共20分) 26. 简述营销渠道在企业营销中的地位与重要性。 27． 简述技术环境对营销渠道的影响 28．简