天信达车世界加盟连锁模式策划.(改)1.doc

天信达车世界 加盟连锁策划方案 策划编码：TXD字00888 （保密等级：最高） 策划：成都天信达企业管理咨询有限公司 本方案知识产权属成都天信达企业管理咨询有限公司 2012年4月21日“天信达车世界加盟连锁经营”项目是天信达公司利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本扩张经营管理所有权受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。是一种赢的商业模式只有获得比直营更的发展，让获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。 特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在期限内，与要保持紧密持续的相互支持和配合。特许经营是一种智能型的商业组织形式使能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源则降低了风险和时间、资金等成本。 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家00多家，年生产能力为辆左右。20年我国脚踏自行车产销量2300万辆，电动自行车产销量突破400万辆，预计五年内自行车市场至少有辆的发展空间。 2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：中国本土的自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。 3、自行车电动车品牌，经过近0年来的分化组合，资源配置，优胜劣汰，即将面临全面的洗牌。 （二）、政策背景 1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市自行车和电动自行车代步的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，自行车行业从“夕阳产业”向“朝阳产业”迈进的春天已经来临，一个市值将超过000亿的巨大市场等着的加盟和携手共舞青春的激情…… 2、《道路交通安全法》实施后，武汉、长沙、福州对电动自行车由禁止态度转为认可，北京《道路交通安全管理条理》将自行车纳入非机动车管理000亿赚钱机会，错过！ 3、2008年北京奥运会的举办，体育及户外运动产业每年以1000亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动服饰等运动用品市场空间亦在4000亿元。 （二）、天信达品牌认知现状 消费者对天信达品牌认知现状： 天信达给消费者的初步印象是：天信达代表的是一家十分专业的摩托车专业的问题解决商，是一个从技术、营销、管理到服务及证件代办和俱乐部运作都十分专业的咨询公司和实体流通服务运营商。 天信达车世界是全国第一家以“车”为主体的最专业的全国加盟连锁流通服务品牌。类似于电器行业的“苏宁”或“国美”。 （三）、品牌规划关键点 天信达品牌代表什么？ 天信达品牌的好处——我为什么喜欢天信达 天信达品牌个性——我为什么信任天信达 4、消费者的需求/信念——我为何高度评论天信达 （四）、目标消费群分析 （五）、天信达品牌核心价值 —— 一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会 —— 一份实现高贵身份价值的成就感 —— 永远不落伍的时尚思想 ——一个带给人们更多优秀产品及更多价值和更好的服务的优秀流通服务品牌 （六）、天信达品牌远景 天信达车世界——名车、名店、名服务。 带给消费者健康新生活，全方位、新层次的尊崇体验； 带给消费者更多的价值和更好地服务，更美好的享受。 （七）、天信达品牌定位 对消费者的定位： 天信达将以最有价值的产品和最优的服务带给我们全面优质尊崇生活的新感受。 天信达系列战略产品是一种青春、动感、时尚、品质、活力而极富个性魅力的现代交通工具； 体现健康休闲生活，它让我轻松面对新生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要； 对天信达车世界的定位： （八）、品牌DNA描述 （九）、品牌诉求策略 功能性诉求 物理属性：对产品功能与服务标准进行诉求物质利益和实际利益； 利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益情感性诉求； 用户需求：目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣。 （十）、品牌运营实施步骤